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民族医药企业的发展出路

发布时间:2012-05-25 11:00:34  阅读量:2031

作者:医药观察家  

核心提示:

正如中国民族医药学会会长诸国本说的:“民族医药不都是现成的金子,但肯定是座富饶的矿山”。无论整个产业现究竟是处于“虚热”还是“实寒”,民族医药企业都应该充分发挥优势,制定符合实际的战略,只有这样,才能最终挖到有价值的“矿石”,并同时促进产业发展。

 

改革开放后,我国民族医药企业开始摆脱小作坊式的手工生产,逐渐向现代药企转型。目前,一批颇具规模的民族医药企业正崛起。相关数据显示,我国民族医药生产企业近150家,年产值近百亿。以藏药为例,目前包括西藏、青海、甘肃、四川和云南在内的各藏区共有藏药生产企业40家,全部通过国家GMP认证;其中包括奇正藏药、西藏药业、甘肃独一味等一批上市企业,以及西藏雄巴拉曲神水藏药厂、金诃等产值上亿的优秀企业。

 

然而,从总体上来讲,我国民族医药企业仍基本属于新兴企业、民营企业,目前整体发展处于起步阶段,甚至有的才刚解决生存问题。首先,这部分企业规模较小,起点较低,缺乏强大的资金支持,在市场竞争中还处于弱势,市场影响力小;其次,技术水平普遍较低,尤其是面对繁杂的典方成分,技术水平不高制约着民族药产品的市场化发展;第三,与整体产业发展现状一样,民族医药企业在人才引进上也存在缺口,一般而言,我国能同时精通汉语及本民族语言的人才并不多,更不用说还要同时精通英语等国际语言,而即便有这样的语言人才,也不一定适用于制药领域——受限于复合人才的匮乏,民族医药企业在走向市场乃至走向国际化的进程中就会遇到困难。

 

但除却上述劣势,民族医药企业也有自身特有的优势,如资源丰富、底蕴深厚等。通过梳理发展情况良好的民族医药企业,我们可以看到,从优势出发采取的措施及制定的战略才是企业最好的出路。

 

凭借地理之势  以享资源之便

 

民族医药企业应借资源优势加强民族医药基础理论研究,注重资源开发潜力,建立药材种植基地。

 

几乎所有民族医药企业的起家都倚赖于当地的药材资源,地理优势给民族医药企业的发展撑起了广阔的天空。以贵州省为例,该省是我国四大地道药材基地之一,素有“夜郎无闲草,黔地多灵药”之说。相关数据显示,该省药用动植矿资源共有4294种。其中,在苗族中流传的常用苗药有1500种,《贵州苗族医药研究与开发》收载经国家有关标准要求再评价的苗族药材也有165种。

 

业内人士指出,这给贵州省苗药生产企业的发展提供了极大的便利。一方面,企业可以利用当地丰富的药材资源加强民族医药基础理论研究。因为对于企业而言,只有在基础理论研究上有所突破,才能确立民族药的物质基础和作用机制,才能有的放矢地选择临床和市场有开发价值的品种,才能选取适合临床需要的剂型,建立可行的质量控制标准和控制方法。而民族医药理论又具备自身的特色,因此,企业可借“地理”及“资源”的优势,实现将该民族对疾病的认识和用药理念与现代药理的频繁沟通。

 

另一方面,资源丰富带来品种的丰富,目前贵州省共有民族药成方制剂品种160个,占全省中西药制剂品种总数的30%左右,均为全国独家品种。同时,当地的药材资源宝库便是一个最得天独厚的优秀药材基地,企业可以借此发挥产业结构优势,将种植基地建设、药材经营、提取物、饮片与民族药成药的生产相结合,完善产业链建设及管理。

 

注重传承创新  加强技术研究

 

民族医药与中医药同样具有深厚的底蕴,因此民族医药企业必须在传承上进行创新及技术研究。

 

民族药是在多年沉淀下来的民族医药理论指导下开发出来的药品。民族医药企业要发展首先就要从科学的、文化的角度全面权衡民族医药的价值,并突出民族医药的自身特色,充分利用先进的科学技术和现代化手段促进自身的发展。

 

对此,周基清表示,民族医药的产品开发,在相当长的时间内对经典处方的二次开发是主要手段。事实上,尽管民族医药现代化的口号喊了多年,但实际上还没有找到一个发展方向和思路。“轰轰烈烈地搞了几年的化合物单体提取方向,在纯化的化合物就不是中医的质疑声中偃旗息鼓,而今哪怕是一个具体的口号式的方向也再没有提出来。”他指出,民族医药企业,应该放下“存废之争”与“理论之争”,专心做“产业”,充分挖掘、利用民族医药的宝贵遗产,在两个层次上开展产品研发:即原有处方的现代制剂工艺改造和有效部位乃至单体化合物的提取与全合成。

 

而史保明则强调企业在继承创新中要重视民族药的疗效。他认为,民族药要发展最终要建立在疗效的基础上。“如蒙药里的几个经典药物珍宝丸、扎冲十三味丸、清热八味丸都是经过几百年的临床实践验证的,疗效确切,没有副作用。”

 

此外,有业内人士补充道, 二次开发是民族药现代研究的良好途径。目前,市场上流通的疗效确切的民族药制剂,大多为复方制剂,剂型都比较落后,其基础的有效成分、药效、质控及作用机理等方面缺乏量化指标,在安全、有效、稳定等方面还缺乏规范和标准。因此需要利用多种科学手段对复方药物所用的药材的质量、有效成分、制备工艺、质量标准、药效、药理、毒理、给药方式和剂量、剂型等进行研究。

 

建设销售网络提升市场份额

 

有实力的民族医药企业可自建销售队伍,规模较小的企业可尝试进行“大包”。

 

尽管民族医药企业相对其他企业而言整体实力并不强,但在史保明看来,目前民族药的市场竞争没有化学药那么激烈,而且一般情况下民族药经过审批后都要在当地生产,这就不会出现大规模的仿制现象。因此,民族医药企业的发展潜力还是比较大的。同时,业内人士指出,虽然民族药在医保及基药市场的份额相对较小,但随着政策的放开,这部分市场最终也会扩大,因此企业必须重视营销网络建设。

 

目前,在我国民族医药企业中,有自主营销能力的大型民族医药企业都以自建销售网络,培养自己专业、强大的营销队伍为主,例如晶珠藏药、金诃集团等。但是,这也仅是少部分企业,大部分企业的销售还处于缺资金、无渠道、少队伍、无方法的状态中。对此,云南金不换集团营销负责人表示,药品大包是一个总代理营销模式,非常适合中小型民族医药企业,企业只需将产品的市场交给总代理商经营,企业赚生产的钱,市场的利润归大包商所有。“这样企业不仅把本来要做市场的钱省下了,还收到了大包商的货款,规模化生产带来产能的最大释放,企业很快就活了,就有能力来进行研发、品种改良、工艺改造等上游投资。”

 

然而,从产品的角度来讲,民族药具有自身的特殊性。史保明提醒道,企业在运作民族药时要遵循自身的发展规律,不能好大喜功、拔苗助长,要在做好询证医学及标准提升等基础工作上扎实发展。他认为,民族药最终的发展模式,应该是同外资药一样,走学术推广与品牌塑造相结合的模式。



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