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厚积薄发的黄海制药

发布时间:2016-06-02 15:04:57  阅读量:24877

作者:卢泽  来源:医药观察家报

核心提示:黄海制药的发展壮大,与实力有关,有底蕴更有关。

在今年3月底人民网和中国药促会共同举办的首届中国医药创新最具影响力品牌评选活动中,青岛黄海制药有限责任公司(下称“黄海制药”)的伲福达硝苯地平缓释片(Ⅱ)(下称“伲福达”),经过层层严格的审评,一举荣获“中国最具临床替代价值仿制药”称号,受到业界的广泛关注。

事实上,作为黄海制药的拳头品种,伲福达从1991年由黄海制药成功首仿以来,至今已畅销25年。在伲福达身上,可以看到一个优质仿制药的全部“闪光点”,稳定的质量、确切的疗效、合理的价格、创新的工艺以及独有的海洋原料,共同造就了伲福达的领先地位,实现与外资原研药品分庭抗衡。

如果说,产品本身具备的优势是伲福达市场领先的风帆,那么57年如一日锻造而成的黄海战舰,则是伲福达披荆斩浪、驶向大海的最根本保障。在57年的医药风雨中,黄海制药实现了一次又一次的跨越,不仅从一家名不见经传的小企业发展成为中国化学制药行业工业综合实力百强企业,更蜕变成集原料、研发、生产、销售和医药商业为一体、横跨生物、药物、医疗多个领域的国家高新技术企业,打造成为中国缓控释制剂领军企业,搏击资本市场。

1959年,注定是值得铭记的。庐山会议的召开、大庆油田的发现,以及中华人民共和国建国十周年,都在中国历史上写下了浓彩重墨的一笔。对于黄海制药和每一个黄海制药人,1959年更是极为特殊的一年。正是在这一年,一家企业在山东青岛这片热土上悄然建立,这就是黄海制药的前身,从而也拉开了一家民族制药企业的57年征程。

57年时间,或许在许多人看来只是一个数字,但对于黄海制药来说,却是一个个不可磨灭的印记组成的历史记忆。从1959的建厂到1982年正式命名黄海制药,从1991年伲福达上市到2000年成为国有企业;从2004年改制为民营企业到如今成立股份制企业,黄海制药走过的路程,见证了中国医药产业的变迁,也成功实现了企业做强做大,不仅成为青岛医药行业的领航者,更在2015年中国化学制药行业工业企业综合实力百强中位列61位,崛起于医药强者之林。

黄海“节点”

梦想持续跨越

如果细细梳理黄海制药的发展历程,其实不难发现,有着许多重要的节点。这些节点,为黄海制药过去、现在与未来的飞跃,奠定了坚实基础。

1982年正式命名为黄海制药厂,可以看成是这家企业发展的第一个重要节点,也标志着黄海制药正式在中国医药行业立足。而在此前的二十多年时间里,客观来说,与当时许多国内企业一样,黄海制药并不属于一家“正规化”的企业,而更名之后,无论是在企业的经营、运作、药物研发、管理、营销等方面,都开始逐渐走向规范化,成为一家真正的制药企业。也正是在这一发展阶段,黄海制药成功研发出了伲福达,并成为此后企业的拳头品种,助力企业腾飞。

1991年,黄海制药成功获得伲福达的生产批文和新药证书,实现国内独家首仿。事实上,我国缓控释技术起步较晚,国外在上世纪50年代末开始研制口服缓控释制剂,70年代获得医学界认可上市,我国是上世纪70年末才开始研究口服缓控释制剂。在上世纪80、90年代,缓控释技术对中国企业还是一个新生事物,具有很高的技术壁垒,就算在今天,国内一些企业进行缓控释制剂的开发仍然存在一定难度。而黄海制药能在那个年代的短短几年时间内,就成功攻克缓控释制剂的技术难题,并实现产品仿制,绝对是屈指可数的。

黄海制药发展中的第二个重要节点是2004年的企业改制,从国有转变成民营企业。2000年,有着雄厚研发及技术实力的黄海制药,成为国有企业青岛国风集团的重要板块。众所周知,由于历史原因,我国的国有企业在很长一段时期存在着体制僵化、效率低下、管理混乱等一系列问题。此时的黄海制药,也受困于旧有机制带来的种种弊端,随着国企改革浪潮的来临和纵深推进,青岛国风集团开始启动改革,而黄海制药同时顺应国家大势,开始进行改制,并以大决心和大毅力实现了“完美转身”。

改制后的黄海制药焕然一新,迅速步入了发展快车道。在企业的运营机制上,黄海制药无论是对市场的把握、反应速度,还是企业的决策、目标的设定等,都与原来国有企业有着根本性的差别,真正朝着一个现代化企业前进;员工积极性也显著提高,再加上企业不断的提高福利待遇,实行多劳多得,使得员工精神面貌完全变样;更为关键的一点是,黄海制药的经营团队,充满了凝聚力和战斗力,带领企业走向良性发展阶段;产品和市场布局上也不断实现聚焦,通过特色营销,打造出伲福达这一重磅级产品品牌和多个优质产品品牌。

特别是近几年时间,黄海制药全面发力,重视并加大科技研发力度,持之以恒严格把控产品质量,完善营销体系和创新营销模式,使得企业一年一个台阶。如今,黄海制药的销售收入早已突破10亿大关,并以每年20%左右的增长速度快速前进。更为重要的是,黄海制药已经形成了以缓控释技术为核心,以心血管、抗肿瘤、内分泌、精神类疾病用药为产业重心,顺等优质产品的竞争优势。其中,伲福达连续多年在全国同类品种产销量排名第一,成为当之无愧的明星产品。

黄海“引擎”

内外双向驱动

在黄海制药的征程中,方向与目标始终都非常明确。近年来,黄海制药聚焦缓控释制剂,并通过不断加强科技创新和缓控释技术实力,打造中国缓控释制剂领航者。

这一目标与方向的确定并不盲目。

对于黄海制药来说,在多年的发展过程中,在缓控释制剂领域,其实已经积累了丰富的经验,也具备了雄厚的实力。作为国内最早研制生产缓控释制剂的企业之一,黄海制药早在2006年就成为了青岛市缓控释技术平台和中心,随着企业缓控释技术的进步和新产品的开发,缓控释制剂已经占到黄海制药所有产品的1/4,并且已经开始申报国家缓控释制剂工程技术中心,可见其在缓控释技术上的领先地位。

在这背后,是多年来黄海制药发展的线路图——坚持走差异化竞争道路,先做强,再做大。围绕着打造中国缓控释制剂领军企业这一目标,黄海制药一步一个脚印,不断超越自我,最终收获“成功”。

成功有其偶然性,但也有其必然性。黄海制药取得成功,同样也有着其独到之处,这些独到之处,正是黄海制药发展壮大的“引擎”,既有来自于管理、人才、文化等企业内部方面的发力,也少不了行业政策、市场布局、营销创新、兼并收购等与外部息息相关的举措,最终形成内外合力,双向驱动。

事实上,黄海制药经过57年的行业洗礼,相比较一些成立时间较短的企业而言,其管理制度是比较健全。特别是在企业改制后的十几年时间里,黄海制药把企业内部管理作为企业发展的重心之一,使得企业的运作、管理机制不断实现优化升级,建立起了一个规范化、现代化的管理体系。

值得一提的是,在管理上黄海制药还注重企业信息化建设,走在行业的前列。目前,黄海制药的销售、生产、财务等全部都是信息化办公,但黄海制药的脚步并未停止。立足于青岛市“两化融合”示范企业,黄海制药将2016年定位为“信息化年”,进一步加大企业信息化建设力度,争取成为国家两化融合试点单位。

与企业内部管理同步的,是企业文化的建设不断向前。“真诚、务实、专业、责任”,引领着黄海制药前进的方向,也体现出黄海制药健康向上的企业品牌形象。对于一家民营企业来说,在一定程度上,企业文化就是企业家文化。在黄海制药,领军人王泽楷的思想与特质,对企业文化的影响是巨大的。在王泽楷身上,有着高瞻远瞩的战略眼光和视野,还有着为健康事业奋斗的情怀,更有着宽广的胸襟和惊人的魄力,这些“闪光点”,激励着每一个黄海制药人,更使得黄海制药的企业文化散发出无穷的“正能量”。

在这样的文化指引下,黄海制药不断为员工营造一个快乐、和谐的工作环境,并重视人才和队伍建设。黄海制药不仅在薪酬、福利等方面具有行业竞争力,在企业内部更是建立起了完善的培训体系,持续帮助员工提升专业素养,打通成长通道,进行职业规划,甚至投入大量资金让员工有机会学习国内及国际先进同行的知识。

根植于企业内部的发力,让黄海制药的发展始终呈现出一种良性、健康的态势,而通过对外部的拓展,则让黄海制药插上了飞翔的翅膀。

随着新医改政策的实施,我国医药行业环境发生了巨大的变化,基药制度、集中招标等制度的实施,给行业带来巨大冲击。但在黄海制药看来,行业变革带来的机遇大于挑战。一方面,多年来黄海制药始终苦练内功,以规范化操作要求自身;另一方面国家相关政策实施对黄海制药的许多产品带来了改革红利。

面对环境变化,黄海制药选择了主动出击。以营销为例,黄海制药经过一年多时间的市场走访、政策解读、经销商合作伙伴访谈、医学和药学专家的咨询请教,大胆而果断地进行营销体系的调整和变革,从过往的单一模式逐渐转变为全渠道营销模式,形成“医院事业部、分销事业部、OTC事业部和招商事业部”营销四架马车,确保拳头产品伲福达品牌基业长青,促进麦特美、伲利安、甘美健等潜力品种快速增长。

营销模式的创新,为黄海制药的市场开拓带来了新的动力。与此同时,黄海制药向外扩张的脚步迈得更大,其立足于产业链完善和产品结构优化,先后兼并收购了多家企业,来快速实现企业的战略布局和做强做大。

2016年,对于黄海制药来说,是关键的一年。站在新的起点上,黄海制药将以宽广的胸怀和心态,雄厚的底蕴与实力,开始搏击资本市场,开启企业的二次快速发展阶段,朝着中国医药行业领先者的目标迈进。