收购药店后,卖方成了对头,怎么破?-医药慧(原医药观察家网)——谈医论药,存慧于文

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收购药店后,卖方成了对头,怎么破?

发布时间:2016-10-14 17:11:40  阅读量:5698

作者:陈爱军  来源:21世纪药店

核心提示:有的连锁药店在完成跨区域的收购后,发现被购方成为主要的竞争对手,怎样才能避免类似情景上演呢?

近日,云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司(以下简称“一心堂”)连续发布了4份公告,称其全资子公司四川一心堂医药连锁有限公司分别收购了四川绵阳市三台县的4家药店企业。

与之前相比,一心堂本次收购的特点是收购的企业数量多、规模小,有一家药店只有1家门店,而最多的也只有11家门店。由此可见,在今后的并购中,小连锁或单体店将会越来越多出现在主流连锁并购的名单上。

不过,值得我们注意的一种现象是:有的连锁药店在完成跨区域的收购后,却碰到了烦心事——被购方竟然“另起炉灶”,又在当地开了药店,成为主要的竞争对手。

一位省级分公司老总的烦心事

王跃(化名)是某主流连锁派驻某省分公司的总经理,其分公司去年收购了当地的一家连锁药店。该药店在当地有一定的品牌和知名度,医保店所占的比例较大,收购该药店对提升他们分公司的门店规模和市场占有率有很大帮助。

但让王跃料想不到的是,还不到一年时间,被收购方的老板竟然用新的品牌又开了一家连锁药店。此后,王跃的烦心事就跟着来了。按照双方的约定,收购对方的药店包括接收对方的员工,可是大部分的管理骨干和基层的店长、店员一听说原来的老板开了新店,纷纷跳槽跟回原老板,“当然,不排除对方挖角的可能。”

虽然对方换了品牌,但顾客一看门店里还是熟悉的面孔,自然就选择了对方。王跃说:“即使有些顾客不知道,但其实要做到让顾客知道也很容易,他们有会员资料,打个电话通知一声就行了。”

这并不是个案。据了解,江苏某市的一家连锁把门店卖给上市公司老百姓大药房后,又开了一家连锁。药品零售研究专家李秉彧表示,这虽然不是普遍现象,不过他知道的类似案例也有那么几个。

曾掌舵大连奇运生药房的李兴乾称,奇运生跨区域扩张到鞍山开店时也遇到过这种情形,对方没有把全部的门店卖给奇运生,而是保留了部分门店,收购完成后,对方把这些门店原有的资源都转移到保留的门店里,对奇运生在当地的拓展造成了一定的影响。

被购方再开药店更具优势?

近年来,三大上市连锁和一些区域主流连锁借资本之力,频频并购,使业内普遍认识到“不是整合别人就是被别人整合”为大势所趋。在这种背景之下,一些药店老板把药店卖掉,把卖店的钱拿去投资别的产业,如房地产,但也有少数的药店老板又开起了药店。

李秉彧认为,这些药店老板又开药店,是因为相比以前再开药店有不少优势,“举个例子,我发现有的药店老板以前开店的铺位是租的,现在开店的铺位是自己买的。药店的成本无非就是房租、人工等几大块,现在不用租房,成本可以节省很多。和竞争对手相比,他们还有一大优势,以前是重资产经营,现在变成了轻资产经营。”

他进一步分析说,由于门店的规模小了,经营、营销等费用也会相对减少,而通过出售门店获得一笔可观的现金流,在价格上可以挤出一些降价的空间,可以增强药店的竞争力。虽然门店是新开的,但是原来的东西都在,比如说还可以向原来的供货方赊货,整个公司的运营并不会由此受到太大的影响。

令王跃感到头疼的是,由于被收购方熟悉当地的情况,拥有各种人脉关系,在一些事情上往往能够抢占先机,“比如说,他们会比我们早知道,我们相中的铺位什么时候到期,提前介入抢到手。”

如何避免“对台戏”轮番上演?

虽然明知对方有意而为之,王跃也无可奈何,因为签定的收购协议中没有包括不允许对方再开药店的条款,“我已经向公司总部反映了这个问题,总部对此很重视,正在研究今后的收购如何避免类似的事情再次发生。”

李兴乾认为,必须在收购合同中规避此类做法,制订一些限制性条款,“例如明确被购方不能在当地再开药店,并且在合同中增加违约的罚金,加大对方的违约成本。”不过,他也承认,这并不能从根本上解决问题,“对方可以不用自己出面,而让他的亲属来做法人代表,这种情形又怎么阻止?”

所幸的是,正如李秉彧所言,这种现象不算普遍,而且上规模的更是寥寥无几,“我了解到有一家药店老板把门店卖给一家中型的连锁药店后,自己又开了一家单体店。”

在李秉彧看来,如果是有一定规模的连锁想卖掉,像扬州百姓缘那样保留一定股份做股东的方式不失为一种较好的选择。

不过据了解,此前曾有一家知名连锁和南方某地级市第二大连锁采用这种并购方式合作,但在知名连锁派出管理团队进行整合的过程中,双方产生矛盾,最后该连锁的老板又开了新的连锁,与知名连锁唱起了“对台戏”。

随着药店行业的整合加速,这样的案例无疑会相应增加。李兴乾说:“从情感上说,通常一家药店被收购,药店原来的员工心里肯定有不踏实感,假如这时原来的老板又开店,跳槽很正常。如何解决企业文化融合的问题,是值得收购方认真思考的课题。”




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