“双面”李沈明和他的中药“三重奏”-医药慧(原医药观察家网)——谈医论药,存慧于文

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“双面”李沈明和他的中药“三重奏”

发布时间:2016-12-19 15:50:23  阅读量:9157

作者:卢泽、陈晨  来源:医药观察家

核心提示:“绿色中药、特色中药、文化中药”有起点,但没有终点,坚定不移的走下去,一切皆有可能。

美国著名管理学家乔尔·罗斯和迈克尔·卡米提出:“没有战略的企业,就像一艘没有舵盘的船,只会在原地转圈,也像流浪汉一样无家可归。”

一家企业的战略,凝聚着企业舵手的智慧与视野,团队的力量与信念。在中国的医药行业,有着许多值得去探思的优秀企业,特别是具有浓厚中国文化色彩和民族气息的中药企业,它们几十年甚至上百年始终专注中药,将传承与创新完美融合。在这背后,是那些致力于中医药事业发展的企业家们,以独特的风格走出差异化的企业发展战略。

正如颈复康药业集团,在执着与儒雅的舵手李沈明带领下,探索出“绿色中药、特色中药、文化中药”企业发展线路,成为中国医药行业一道亮丽和独特的风景线。

没有人能够预测未来,就像没有人能改变过去一样。几十年前,一家只有七个老药工、五间瓦房,前店后厂式简陋的作坊,谁也无法想到,在今天能够发展成为中国知名的药企,位列中国中药企业五十强。一路走来,颈复康药业有着太多值得书写的故事,如同生活中的酸甜苦辣,令人回味。

如果去梳理颈复康药业的发展历程,不难发现,其中有许多重要的节点,如1985年颈复康冲剂、腰痛宁胶囊投产上市;如二次改制成立颈复康药业集团;如2012年确定打造风湿骨病龙头企业的目标等,都在颈复康药业发展史中留下了浓彩重抹的一笔。

而这些节点和颈复康药业发展壮大的背后,作为集团董事长的李沈明,是不得不提及的人物。他在1996年毅然放弃仕途,接管过承德中药厂,当时的药厂面临经营困难,年产值仅有3000多万元,让所有人都感到不可思议,而他给出的答案却简单且引人深思:20多年的工作生活,让我的身体、灵魂与这个企业息息相关,呼吸与共。

回过头去看历史,或许难以身临其境,但从李沈明这个决定却不难看出他的魄力与执着。

李沈明的执着,在颈复康药业中有着太多的体现。从企业发展来看,数十年如一日,始终专注于中药领域;从企业方向来看,坚持差异化、特色化,瞄准风湿骨病领导地位不动摇;从企业经营来看,坚守产品质量与疗效,生产良心药、放心药。

“论企业规模,颈复康药业比不上扬子江药业集团;论企业历史,颈复康药业比不上北京同仁堂。但这么多年来,我们坚持走自己的路,专注于风湿骨病细分领域,不断做强做大。”从李沈明的这句话里,不难看出颈复康药业的战略思路,而这正是作为舵手的他,执着思想与坚持精神的呈现。可以不夸张地说,如今的颈复康药业,在李沈明的执着追求下,已成为冀辽蒙区域内最具影响力的医药企业集团之一。

事实上,学化学搞技术出身的他,这么多年来始终严谨认真,一丝不苟。在他身上,有着一种显而易见的工匠精神,及对卓越品质的孜孜追求,对优质产品的精雕细琢,无论是为了确保疗效,不顾成本的只选用道地中药材,还是投入全部力量,对颈复康颗粒、腰痛宁胶囊进行无数次的工艺改造和质量升级,都令人感到惊叹。

他的执着,不仅创造出两个畅销30年、单品销售过4亿的中药大品种,更缔造了一个生机勃勃的中药王国。而如果按照颈复康药业这些年的发展和取得的成绩去想象,或许很多人会把李沈明想象成为一个严厉、不苟言笑的企业家,但当你真正接触李沈明,会惊讶的发现他身上有着强烈的儒雅之风。

李沈明的儒雅,既源于他本人与生俱来的性格,也有传统医药文化熏陶的影响。从大处来说,作为一个医药人,李沈明始终心怀天下。“济世养生,至诚至仁”,是颈复康药业的企业宗旨,在李沈明看来,对于传统中医药事业,要以仁爱、真诚的职业道德观念为现代人提供高品质的产品和服务,肩负起关爱人类健康的重任。

从小处来看,作为一个企业舵手,对内,李沈明如同长辈,对于员工他尽心帮助,无论在精神上还是物质上,都给予员工最大的支持;对外,低调谦和,重视信誉,以诚相待,绝不弄虚作假,如同谦谦君子一样。颈复康药业的合作客户多数都长期稳定,与李沈明的这种为人处世方式有极大的关系。

另外,作为人大代表,李沈明这些年来不辞辛苦,为民众健康、为医药产业发展奔走呼吁,建言献策。用李沈明的话来说,要履职、尽责,时刻牢记使命,不辜负人民的重托。而作为中药界的代表,李沈明从来都是旗帜鲜明的为中药事业去呐喊,争取各项政策。

无论“执着”,抑或“儒雅”,这两种性格相互交织,相互碰撞,不仅仅勾勒出这位掌舵人丰富多姿的传奇人生,更是成为了颈复康药业成功的因子。正是在李沈明的带领下,颈复康历经六十年的风雨,终于玉汝于成。

毋庸置疑,一家企业如何才能走得更远,企业领导的战略决策至关重要,领导者多样的性格更是展现在企业的发展轨迹上。正如颈复康今天所取得的成功,与李沈明执着的品质有着莫大关联,而如何让传统中药展现出现代化的一面,李沈明又完美展现出了儒雅的个性。如今,颈复康药业紧紧围绕“特色中药、文化中药、绿色中药”发展核心,一面执着,一面儒雅,作为颈复康药业掌舵人,李沈明率领这一艘巨舰正在百舸争流的滔滔巨浪中扬帆远航。

如今,颈复康药业已经成为一家具有核心竞争优势,领军风湿骨病用药领域的集团化药企,而李沈明的脚步仍然未停止,并正在开辟一条“绿色中药、特色中药、文化中药”的企业和中药事业振兴之路,大步向前。

绿色中药

道地与环保的坚持

毋庸置疑,对于中药来说,药材的质量及道地性,决定了药品的疗效与质量。

自幼年便与中药结下良缘的李沈明,他清楚做药就是要做良心药,绝对不允许药品质量出现问题。在李沈明的思想领导下,颈复康药业坚定不移的扼守产品质量之硬,尤其是要求必须从源头中药材上进行把控,确保产品质量安全,疗效切确。

因此,“绿色中药”被李沈明认定为颈复康药业发展的第一步。

说起来容易,做起来难。从源头把控,只采用质量好、道地的药材意味着企业必须投入巨大的人力、物力和财力,只有这样,才有可能真正实现“绿色中药”。

事实上,颈复康药业最多可以用到400多种中药材,虽然近年来随着企业的产品结构调整,聚焦于风湿骨病领域,形成了颈复康颗粒、腰痛宁胶囊以及清宫长春胶囊、八味益肾丸为重点的产品,在原料上种类少了许多,但仍有100多种。但对于李沈明和颈复康药业来说,只要能够实现“绿色中药”,就不计成本。

可以毫不夸张地说,为获取好的药材和原料,颈复康药业在“全世界”寻找、筛选、采购。

以颈复康药业的拳头产品腰痛宁胶囊为例,其中的主要药材之一的马钱子固定在越南和印度采购;乳香,只采用索马里的;没药,埃塞俄比亚的。颈复康颗粒里面的一种乳糖辅料,颈复康药业专门从荷兰和新西兰进口,而且颈复康药业是国内中药企业中乳糖用量最大的企业,与西安杨森、中美史克相当,这些外资、合资企业的乳糖也都是选用荷兰和新西兰的。

在国内采购药材,颈复康药业更是注重道地性。甘草与麻黄,只采用内蒙古赤峰的,特别是赤峰的麻黄,是我国最著名的麻黄,我国第一个麻黄素提取厂就在内蒙古赤峰;苍术,只用承德本土的,而且集中在承德茅荆坝国家自然保护区这一区域。为了寻找道地药材,颈复康药业已经在河北、内蒙、四川、云南等全国多个省市建立了多个优质药材收购点,这些收购点多设在全国药材优质产地。

“原料的道地性很好地体现了颈复康药业绿色中药的理念。”李沈明表示。事实上,颈复康药业做出的努力,远远不止这些。除了世界各地采购药材外,颈复康药业还通过自建药材基地来控制药材质量。

颈复康药业坐落在承德市,承德地属山区,各类中药材资源十分丰富,这从源头上保证了药材的道地性,也为颈复康药业开展绿色中药奠定牢固的基础。在李沈明的带领下,颈复康药业在承德市的山地丘陵间,建立起了北苍术、关黄柏、北豆根、土鳖虫、山桃仁、全蝎等药材基地已达25个。就连腰痛宁药引子用的黄酒,都是颈复康药业投资3000万专门建立的基地生产而成。

可以说,颈复康药业是国内较早开展药材专业种植、养殖的中药企业,也是当前自建药材地址规模最大、种类最多的中药企业之一。有了自建中药材基地,颈复康药业的药材供应、质量都能够得到保障,同时也为当地的经济发展及就业带来了积极的推动作用。而除承德市外,内蒙古赤峰是颈复康药业的另一个中药材“根据地”,自2003年建立了内蒙古赤峰颈复康药材种植基地,现已发展到3000亩种植规模。

为此,颈复康药业还不断转变药材基地经营模式,培养源头绿色中药材构建政府、企业与种植合作社、农户“三位一体”的新模式,持续加大药材基地建设投入,派出大批的科学技术人员为当地药农服务,指导药材种植、养殖。

如果说,确保药材的道地性是颈复康药业“绿色中药”最为重要的核心,那么绿色生产、节能环保则是“绿色中药”不可缺失的环节。

对于“绿色”,颈复康药业在企业的重视环保、节能减排的方式上,也给予完美的诠释和体现。在李沈明看来,企业环保问题不是短期工作,而是一项系统工程,要舍得投入并持之以恒。

以颈复康药业的污水处理站为例,2002年颈复康药业新厂区施工时,就投入了200万建设污水处理站,并顺利通过承德市环保局的验收,日污水处理量可达500吨;2012年,为进一步提升污水处理量,颈复康药业投入400万元对处理站进行全面升级,使得日处理量上升到千吨。2015年,由于污水处理易产生刺激性气味,颈复康药业耗资260万元开始进行大气治理工程,并于今年5月投入运行。更值得一提的是,承德市政府在颈复康药业其中一个车间建立了大气指标监测一号站,对企业排放气体进行实时监测。外部监督加上企业高度自律,使得颈复康药业不敢有丝毫怠懈,环保工作也做得越来越好。

承德市环保局检查小组组长数次惊叹:“无论是污水,还是废气的处理,颈复康药业绝对称得上承德市所有企业的标杆!”李沈明也多次提到,作为一家具有强烈社会责任感的企业,颈复康药业理应为碧水云天的承德市环保建设做出应有的贡献。也正是在坚持环保先行原则下,颈复康如今正建设出一家花园式企业。

除此之外,颈复康药业在绿色环保中还踏出了另一条新路,真正实现变废为宝,资源循环利用。在响应国家提倡资源循环利用,建设环保型企业的号召下,颈复康大胆探索和创新,实现超越。在中药废渣处理上,颈复康主要采取两种处理方式。其一,颈复康通过与承德一家生物有机肥公司合作,将中药废渣经过发酵制成有机肥,对中药废渣进行充分利用的同时,还能够代替化肥成为农作物的新型肥料,并且经过反映,有机肥的使用效果良好;其二,颈复康目前正着手新建一个有机肥生产基地,将废渣集中处理,经过粉碎制成生物燃料,旨在用于代替煤炭的使用。据悉,目前颈复康每年有机肥的生产达到3万吨。

如今,颈复康药业在“绿色中药”道路上越走越远,也越走越坚定,为企业的可持续发展打下了坚实的基础。

特色中药

领军风湿骨病用药

“梅花香自苦寒来”。在业界,提起中药企业,或许颈复康药业算不上最为知名的,但提起风湿骨病用药,颈复康药业绝对是领先者。在这背后,是李沈明与颈复康药业多年来,坚持走差异化、特色化发展,瞄准风湿骨病用药领域第一品牌的风雨路途。

与绿色中药一样,特色中药也是颈复康药业在过去这些年来始终坚持的战略。从一定程度上来说,更能代表颈复康药业的发展思路与方向。

对于一家企业来说,没有独特的优势,没有独有的核心竞争力,就意味着失去竞争的话语权。而颈复康的特色中药发展道路,从1985年颈复康冲剂和腰痛宁胶囊的成功开发,其实就打下了注脚。

当时,国内对于颈椎病还不认识,只有一个简单的“歪脖子病”概念,颈复康药业与现在的清华大学玉泉医院联合,成为国内第一个研究开发治疗颈椎病药物的中药企业,并成功开发出颈复康颗粒;而腰痛宁胶囊则是颈复康药业与煤炭工业部和华北煤炭医学院合作的品种,绝无仅有的被药监局批准用于五种骨关节疾病,被称为北方的“云南白药”。

“特色中药其实并不复杂。”按颈复康药业董事长李沈明的说法,主要体现在三个层面:一是产品定位;二是产业链布局;三是工艺技术。颈复康颗粒和腰痛宁胶囊的出现,让颈复康药业在风湿骨病用药领域有了支撑,解决了产品定位问题的同时,也坚定了企业在风湿骨病继续前行的决心与动力。

李沈明指出,在颈复康颗粒和腰痛宁胶囊的两大拳头品种的基础上,我们聚焦风湿骨病领域,形成风湿骨病特色产品群,覆盖了从头到脚的骨关节疾病,成为国内风湿骨病药物专家。

如今颈复康颗粒和腰痛宁胶囊这两个品种,已经畅销30年,单品销售超过4亿,成为风湿骨病用药领域当之无愧的领导品牌。再加上蚁参蠲痹胶囊等特色优质品种的不断补充,可以确切地说,颈复康药业在风湿骨病用药领域已经实现了全面布局。

同时,颈复康药业贯穿从药物研发、生产、流通、销售、终端、药材种植养殖的每一个环节,并都具备自己的优势,而且在工艺技术上不断改进和创新,实现领先。产业链条的打通,让颈复康药业在风湿骨病用药领域更是如鱼得水。

而更为重要的是,颈复康药业对于产品质量提升。除购买国际先进的设备外,颈复康药业更注重产品工艺技术,如颈复康颗粒采取的是日本干法制粒技术,区别于传统的湿法制粒,并被国家发改委命名为新型颗粒剂示范工程;腰痛宁胶囊采用全过程、多途径的指纹图谱控制技术,令人惊叹。

以腰痛宁为例,该产品自上市以来,颈复康药业已经对其产品质量提升了多次,如1987年企业将含量检测标准从酸碱滴定提升为紫外分光光度法测定士的宁含量;2006年增加苍术、川牛膝、甘草的薄层鉴别,用高效液相色谱法取代紫外分光光度法,并增加了马钱子碱和麻黄碱的含量测定;2008年同时测定5个指标成分:士的宁、马钱子碱、麻黄碱、伪麻黄碱和甘草酸含量,并对士的宁和马钱子碱的含量同时规定上下限范围。每一次提升,都是颈复康药业“特色中药”的践行与体现。

近年来,颈复康药业更是花大力气开展了“腰痛宁胶囊上市后再评价”,从产品的有效性、安全性和经济学多个角度对腰痛宁胶囊进行了研究,结果表明腰痛宁胶囊不仅疗效确切、安全性高,而且在降低活动痛VAS、缩短起效时间以及改善ODI指数的方面均具有经济性优势,是一种更为经济的治疗方案,优于上市的其他药物。

为了进一步提升产品的工艺及质量,颈复康药业在2015年还新成立了药物研究院。李沈明指出,颈复康药业原有的研发中心已经有40多年历史,如今成立药物研究院是顺势而为,一方面整合人才、设备等各方面试验条件与资源,另一方面企业拥有400多个批文,在整合资源的基础上将选取部分品种进行二次开发,实现技术改造和提升,让企业的产品更具有竞争力。

在中国医药大变革之下,每一家药企都面临着机遇与挑战,但对于已经打造出独有的特色和优势的颈复康药业来说,将凭借其在风湿骨病用药领域的领先地位,优质的产品群,稳立潮头,在“特色中药”的道路上飞驰。

文化中药

公益与消费者为中心的探索

企业文化无形却有神。中医药被认为是国粹,中医药文化源远流长,一家中药企业,必须有文化的支撑,才有神、有魂。

作为一家中药企业,李沈明和颈复康药业对文化始终高度重视,除了“绿色中药”、“特色中药”,“文化中药”同样不可缺失。“文化中药是中药企业的灵魂,是中华民族五千年灿烂文明与中医药优秀文化和企业文化的高度渗透和紧密融合,它是传统文化中的分支。”李沈明指出,作为中药企业,必须瞄准文化中药这一定位。

李沈明对于“文化中药”的诠释,不是空洞的,也不是盲从的。

在颈复康药业的这么多年发展过程中,始终秉承的是“传承中华古文明,倡导健康新文化”的企业精神和“济世养生,至诚至仁”的企业宗旨,不仅像大海中的灯塔一样,指引着企业的方向,更早已融入到了每一个颈复康人的血液中,成为一种力量。

颈复康药业的这种文化,在企业经营里的很多方面都有体现,如对产品质量的苛刻要求和执着追求;如对员工的人文管理与关怀帮助;如对社会的责任履行与公益的践行;如对消费者的互动沟通和生命承诺,许许多多的事情都展现了一家“文化中药”的企业形象。

以履行社会责任,践行公益事业来说,多年来,颈复康药业积极参与社会公益活动,已经累计捐款捐药高达数千万元。而随着企业的发展壮大,近年来颈复康药业还专门启动了腰痛宁公益基金会,为社会发展和民众健康贡献更大的力量。

值得一提的是,腰痛宁公益基金会不仅所有资金都由颈复康药业承担,而且为了保证可持续性,颈复康药业还将其纳入到企业发展的长远规划当中。虽然是一个成立时间只有两年多的民间公益组织,但腰痛宁公益基金会却有其独到之处,做出的成绩也令人吃惊。

目前,腰痛宁公益基金会已经开展和实施多个项目、活动,如针对医药大专院校学生的“腰痛宁励志奖学金”项目;针对医药院校中医药学专业大一新生的“腰痛宁·圆梦行”公益助学活动;针对农村贫困人群的“精准扶贫送健康 下乡赠药慧民生”主题活动;联合新疆疏勒县华东医院针对偏远地区患者的“关爱风湿骨病”活动。

以“腰痛宁励志奖学金”为例,计划选择冀、辽、蒙区域十余所医药类大专院校,捐助医疗、药学、护理专业二年级以上在校生中品学兼优、家庭经济困难的学生。每所学校选拔25名学生,每人捐助2000元,每年捐助250-300名学生,捐资50-60万元,连续实施三年,惠及近千名学生。该项目从2014年年底开始启动以来,已和承德医学院、河北医科大学、内蒙古医科大学等10所院校签订了合作协议,累计受益学生达到500多人。

在腰痛宁励志奖学金项目实施的同时,腰痛宁公益基金会的其他项目也在同步开展。其中,面向辽宁省、内蒙古、河北省、山东省、甘肃省、贵州省、湖北省、江西省、四川省9个省区的“腰痛宁·圆梦行”公益助学活动,两届合计捐助助学金十几万元,帮助近40名学生实现了大学梦。

如果说,腰痛宁公益基金会是颈复康药业文化的“一片海洋”,那么成立腰痛宁健康咨询中心,则是“涓涓细流,润物无声”。

2014年年底,腰痛宁健康咨询中心成立。中心成立的初衷其实很简单,由于腰痛宁胶囊是一个处方药,没有专业的技术人员去指导医生和患者用药,很有可能在用药过程中因为误差、不当等因素导致一些不良反应的发生,因此成立健康咨询中心是为了更好的指导医生与患者用药。

在成立近2年时间里,腰痛宁健康咨询中心与数不清的医生、患者实现了真正的沟通,提供了合理、正确的健康服务和用药指导。同时,也让颈复康药业更好的了解到了患者的用药需求、用药习惯,收集到了药物存在的一些问题,用于指导药品的开发及改进。

事实上,腰痛宁健康咨询中心的建立和运行,很明显的反映出了颈复康药业从渠道建设到终端管控,再到以消费者为中心的经营理念的转变,真正从消费者和患者角度出发,去开发、生产和销售能够满足患者需求,造福百姓的药物。

另外,腰痛宁健康咨询中心还承担学术推广、大数据整理和再利用职能。颈复康药业多年来开展基层医生的规范诊疗和合理用药培训,每年达到300多场,约2万左右的医生,现在这些数据开始逐渐导入健康咨询中心,进行回访。未来,颈复康药业将真正搭建起了一座企业、医生、患者之间的互动桥梁。

对于功成名就的李沈明,以及已经成为风湿骨病领域龙头企业的颈复康药业来说,“绿色中药、特色中药、文化中药”有起点,但没有终点,坚定不移的走下去,一切皆有可能。