“追梦人”徐海照 和他的“万亿民生梦”!-医药慧(原医药观察家网)——谈医论药,存慧于文

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“追梦人”徐海照 和他的“万亿民生梦”!

发布时间:2018-06-11 16:06:38  阅读量:13938

作者:卢泽  来源:医药观察家报

核心提示:十年时间,会发生什么?民生药业集团董事长徐海照给出的答案是:一次完美的转身,一家企业的蜕变与崛起,一个产业的奇迹。

十年时间,会发生什么?

民生药业集团董事长徐海照给出的答案是:一次完美的转身,一家企业的蜕变与崛起,一个产业的奇迹。

未来十年,又会发生什么?

徐海照心中也有明确的答案:打造大健康产业的超级孵化器,构建人类生命共同体,实现万亿民生梦。

古都追梦

一次转身和一家百年药企的新生

在中国医药产业的发展进程中,曾诞生过无数的企业,但绝大部分企业如同砂砾,最终消失在岁月的长河里。当然,也有少数企业,始终屹立不倒。在十三朝古都洛阳,一家拥有百年历史的药企,几经风雨,谱写出一个产业的奇迹。

民生药业集团,前身是洛阳民生药业有限责任公司,再往前可以追溯到1911年的珍医堂,至今已走过107年。2006年,洛阳民生药业停产改制,再加上经营不善,政府决定引入社会资本,引起了许多人的关注,甚至企业内部员工都想“接手”,但谁也没想到,最终花落“外行人”徐海照。

“任何经济都有周期性,有色金属行业是典型的周期性行业,我一直想找一个弱周期性的行业,后来发现健康产业不仅属于弱周期性,而且和人类同生死、共存亡,产品及品牌也不会像如今的互联网时代说淘汰就淘汰,是一个可持续发展的刚性、朝阳产业。”徐海照坦言,这是自己从有色金属行业转向健康行业的最初想法。

事实上,在徐海照心里,还有一个更大的想法。

中药在中国有着几千年的历史,为中华民族繁衍生息作出了巨大贡献,如今却被只有一两百年的化学药打败,甚至差点遭受灭亡。“为什么中药地位如此尴尬?中药怎么没走出去呢?”徐海照指出,归根结底是中药的路走错了。而洛阳民生药业正是一家中药企业,这和徐海照探索中药发展道路和模式,传承发扬老祖宗悬壶济世、治病救人的初衷,以及回报故乡洛阳的念想,可以说完美契合。

当然,选择洛阳民生药业,除了故乡等因素之外,徐海照还有更深层次的思考——“中心外围生态圈理论”。

据徐海照回忆,决定进入健康产业时,为找到合适的目标,把世界、中国都跑了个遍,最终还是选择河南。自古就有“得中原者得天下”之说,其不仅是中华传统文化的基因与源泉,在区位上也是中国的中心,有着显著的地理优势,更有着深厚、悠久的中医药文化。而这,正是徐海照“中心外围生态圈理论”的中心点。

徐海照打了一个比喻:就像鸡蛋,从内部裂变是一个生命,外部打破只是一盘菜。所以由内及外,中心外围生态圈环环相扣,才有可能把一家企业变成伟大的企业,把一份事业变成伟大的事业,把一个梦想变成伟大的中国梦,最后走向世界。如果直接在外围折腾,感觉自己强大了,其实只是一种表象,基础不牢。河南有着历史、文化、地理位置、资源等优势,可以说是天时地利人和兼具。

2007年,徐海照在身边所有亲人朋友强烈的反对声和阻拦之中,以大魄力直接收购了洛阳民生药业,坚定自己的选择和道路,从而开始了这家百年药企的新生。

有意思的是,收购洛阳民生药业后,徐海照并没有匆忙地开始自己的医药征途,反而让企业停产员工放假,整整2年时间,所有企业员工不仅不用上班,工资还提升30%,一年300多万元的员工薪酬正常发放。不得不说,这绝非一般人能做到的。“从经商开始,企业就是我的孩子,我从来不放弃任何一家企业和合作伙伴。”徐海照说这句话时,铿锵有力。

如果说,对企业、员工负责,体现的是徐海照的感性与诚信,那么企业停产2年则是其理性与务实的真实写照。由于从有色金属行业跨界而来,徐海照所有的团队、资源和医药行业毫无关联,没有人懂得如何经营药企,而当时的洛阳民生药业也没有规模、没有渠道、没有研发,整个管理层思维还停留在计划经济时代,完全无法与国内外强大的竞争对手抗衡。

“一个不懂得制药的团队来经营一份健康事业,是不可能成功的。”徐海照认为,自己跨界而来,一方面还没有想清楚如何运作企业,另一方面企业地处中原大地又是健康行业,不成功就意味着过去的方法错了,至少不是最好的,不能用旧模式、旧思路发展新民生,必须重新定位,深度思考。也正是在这样的语境下,徐海照的大健康全产业链模式开始萌芽。

2008年,全球金融危机爆发,在许多企业家眼里,这是一次前所未有的危机。徐海照却把其看成百年一遇甚至千载难逢的产业重新塑造机会。在徐海照眼里,全球金融危机意味着全球机会来了,不能只考虑制药,因此他想到和提出了相关多元化的概念。

何谓“相关多元化”?从药材种植到制药、药品流通、连锁、医疗,都是相关联的,这些是一个价值链,在价值链上形成相关多元化,再慢慢形成闭环。

徐海照说,当时觉得自己的使命就是把所有产业链“打通、打通、再打通”,就像打通人体的任督二脉,中医里面讲“通则不痛,痛则不通”,其实是同一个道理。而仅仅打通还不够,还要形成生态圈闭环,因为单单产业链延伸与打通,不形成闭环,不但没有价值,战线拉长价值还会衰减,而闭环则可以变成合力。

有了清晰的战略思考,徐海照开始了自己的大健康产业重塑之路。2009年,洛阳民生药业开始在洛阳发力,除了制药重新定位外,徐海照同时瞄准当时有着强大话语权的医药商业,依靠自己雄厚的资金实力寻找收购标的,进行兼并,很快,多家医药商业被收入囊中,并开始连锁药店的筹建、医疗机构的收购,正式开始全产业链布局。

逐鹿中原

全产业链与生态圈开花结果

或许,在当时的背景之下,许多人无法理解徐海照的想法与思考。但真正去行动与实践后呈现出来的结果是,洛阳民生药业在短短2年时间内发生了不可思议的变化。

到2011年,随着全产业链的打通,民生药业集团成立,旗下拥有7家企业,包括制药企业、医药流通企业、连锁药店,一个新的产业模式正在成型。而这,也意味着徐海照完成了从有色金属到健康产业的成功转身,开启了民生药业集团化发展的新篇章。

此后的民生药业集团,全面“加速度”,在短短两年时间内,业绩从2011年的5.21亿元上升到2012年的10.38亿元,增速达到100%,令人震惊。与之相对应的是,徐海照的全产业链模式开始受到关注,但尚未被业界完全认可。

2013年,民生药业集团开始进入河南省会郑州。徐海照的考量是,洛阳可以作为制造基地,而郑州具有区位优势,适合发展药品流通,在民生全产业链模式里,为行业构建流通枢纽是重要的一环。但摆在面前的问题是,民生药业集团在郑州并没有自己的企业,一切需要从头开始。

并购的方式,无疑是最快最直接的选择。

因此,一方面,民生药业集团开始在郑州寻找合适的标的,用资金拿下了郑州本土的两家医药商业公司,快速建立起自己的医药流通板块,并形成规模效应和网络覆盖;另一方面,寻找外部的合作,借力中国邮政的物流网络,实现快速覆盖。

“我们自己不可能自建像菜鸟、顺丰这样的物流体系,所以采取合作的形式是最佳的方案。”徐海照分析,中国邮政是国内物流配送的龙头,真正做到了覆盖全国的每一个省、市、县及乡镇,物流网络非常健全,而且配套也十分完善。

其实,中国邮政也一直有进入医药物流的想法,但很多企业和中国邮政洽谈过合作,都没有成功。因为多数企业只是想从微观层面进行合作,而中国邮政与民生药业集团的出发点是一致的,都想做医药流通平台。共同的目标和理念,使得双方一拍即合,并形成了长期紧密的战略合作伙伴关系,在中原大地打造出全球医药流通资源共享战略服务平台。

在流通板块不断扩大的同时,徐海照与民生药业集团还通过并购的手段拿下了一家二甲医院,补足了全产业链最后的一个板块——医疗,基本实现了全产业链平台模式;另外,2014年民生药业集团还在河南省率先拿下了B2B、B2C两个医药电商证书,2015年成功举办了健康中原全球论坛。

这,标志着民生药业集团全产业链平台模式从实到虚、从虚到实,实现了“二维空间”的虚实结合,二维相关多元化的大健康全产业链已经形成,生态圈实现闭环,平台模式已经呈现在世人眼前。

事实证明一切。2013年民生药业集团业绩为30.2亿,2014年达到52.21亿元,2015年实现80.41亿元,到2016年,在制药板块、医药流通板块和终端医疗板块三级协同、相互补充的作用下,更是实现了业绩翻番,一举突破160亿元,成为中国医药行业的前二十强。在不到十年的时间里,徐海照和民生药业集团创造了一个产业奇迹。

放眼全球

生命共同体与万亿的梦想

民生药业集团的崛起,绝非偶然。在这背后,是徐海照惊人的魄力、开阔的视野与深度的思考。

徐海照提出的商业模式,曾一度遭到质疑,甚至企业内部的员工都不理解,外人更是云里雾里。但这么多年一步步走下来,证明了民生药业集团的方向和道路是正确的,民生模式也开始被业界学习、模仿、追捧。

如今,民生药业集团还在不断做大做强,奋勇向前。

近年来,随着徐海照的不断谋划布局,民生药业集团已发展成为集现代中药、西药、原料药、生物医药、诊断试剂、医疗器械,以及保健品的研发、生产、销售、流通连锁、医疗与云电子商务于一体的大型综合性医药集团公司,旗下拥有洛阳宁竹药业、华美生物、德尔康药业、河南医药、瑞安医药、民生大药房、秦岭制药厂、民生饮品和珍医堂制药等多家控股公司。

民生人工智能大健康产业城、生命方舟大数据、健康中原全球总部金融港……一个接着一个的动作,令人在感受到“民生速度”的同时,也惊叹于徐海照的高度和魄力。

民生人工智能大健康产业城位于洛阳九皋山,总占地3000亩,总投资50亿元,借鉴富士康理念,致力打造中国中药智能制造平台,通过工业旅游、文化创意、场景式体验,用5A级生态、5星级标准,抱着对中药敬畏的态度,建成一个产业一座城,诞生一个5A级景区。

事实上,民生人工智能大健康产业城的布局与规划远非看上去那么简单,其涵盖的是一、二、三产业联动,第一产业是中药种植流通平台、第二产业是中药智能工厂、第三产业是九皋山康养小镇,其以九皋山康养小镇作为一、二、三产业联动的载体,从而形成一个全新的大健康产业模型,这是从未出现过的一种商业形态。

如果说,民生人工智能大健康产业城还只是让人感到大开眼界,那么健康中原全球总部金融港则令人叹服,可以称之为“大健康产业的超级硅谷”。

“金融港是一个总的考量,最为直接的作用是解决大健康行业中央集中办公问题。”徐海照表示,但金融港绝不仅仅是个简单的产业园区,背后蕴藏着的全产业链的力量才是真正的武器,从覆盖上游的工业智能制造,到中游的大流通渠道,以及下游的智慧医疗与大零售体系,每一位入驻健康中原全球总部金融港的合作伙伴,都可以在这里得到全产业链的订单、数据与金融的三大强力支持,帮助每一位合作伙伴形成全新的价值链。

因此,从某种程度上来说,健康中原全球总部金融港不只是属于民生药业集团,而是属于整个大健康全产业链的所有企业。

2018年,民生药业集团还将建立两个国家级的研发中心,分别是国家级中药研发中心、国家级华美生物工程研发中心,再加上民生大健康云数据社区服务中心。民生药业集团的想法是,用5大平台、3大基地、3个中心打造现代化健康产业集群。

民生药业集团的目标,远不止于此。为“健康中原”中小企业构建生命共同体、为“健康中国”供给侧改革提供整体解决方案、为“健康民生”全球构筑全方位360°一站式战略综合服务平台,民生药业集团要做的,是一个超级生态孵化器,并借助三核动力超级物种生态孵化器,实现共创、共享、共生、共荣,最终构建人类生命与命运共同体。

“孵化器就是全产业链生态圈,民生药业集团具备全产业链各个环节的孵化能力,全平台开放且每一个环节具备了多平台、多要素的整合能力和品牌孵化能力,在任何一个环节都可以通过全产业的牵引力和推动力,进行传动、链动、牵动,提供保姆式、一站式服务,一个共创、共享、共生、共荣的共产主义愿景的全球化产业级平台。”

与此同时,徐海照的“中心外围生态圈战略”也开始从河南走向全国,迈向全球。在民生药业集团有三张清晰的中心外围生态圈战略图——“健康中原”:0到1的极致创新,以郑州为中心,以开封、洛阳、许昌、焦作、新乡为副中心,以安阳、信阳、南阳、商丘为外围区域;“健康中国”:1到100的多元创造,以河南为中心,以安徽、湖北、湖南、山西、江西五省为副中心,以山东、四川、新疆、海南、东三省为外围区域;“健康民生”:100到无限的无极多元,以中国为中心,以韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、印尼为副中心,以北美、欧洲为外围区域,以此来构筑民生药业集团的生命共同体,一个全球的健康梦、民生梦。

在这样的战略思考下,徐海照给民生药业定了令人惊叹的“万亿”目标。“民生药业集团已经突破200亿元,全产业链已经打通,正能量反馈闭环生态圈已经形成,大健康产业孵化器的引擎也已经建立,未来十年要与世界五百强同台竞技,并向构建人类生命和命运共同体的终级目标发起挑战。”徐海照表示。

日月同辉,孕育世界文明;天地万物,演绎人类文明;古往今来,承载社会文明;生命至上,开创医药文明;厚德民生,传承华夏文明。这就是对民生药业集团全球LOGO的完美诠释,或许也是对万亿目标的承载与包容。

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