药企转型不要急,先搞清六项关键问题!-医药慧(原医药观察家网)——谈医论药,存慧于文

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药企转型不要急,先搞清六项关键问题!

发布时间:2018-10-12 08:26:51  阅读量:2253

作者:史立臣  来源:鼎臣咨询

核心提示:笔者对近年来的药企转型发现,大多数的药企需要在战略、研发、营销上逐步转型,尤其对中小药企,需要在战略和营销上作出转型计划,但就目前的国内医药、医疗的政策环境和市场环境看,太急于转型或者转型路径不对,非常容易失败,而且失败率非常高。所以,药企根据自身的资源、能力以及市场机会需要执行详细的转型规划,不能急。

由于近年来的医药政策影响,很多药企对未来的发展一筹莫展,所以,一些药企开始步入逐渐转型的进程。

笔者近期受邀请参加了几家药企的转型座谈会,发现一些药企太急于转型,尤其老板更是对现有的经营状况不甚满意,同时更多的想从医药、医疗的大环境变迁中获得更好的发展机会。

笔者对近年来的药企转型发现,大多数的药企需要在战略、研发、营销上逐步转型,尤其对中小药企,需要在战略和营销上作出转型计划,但就目前的国内医药、医疗的政策环境和市场环境看,太急于转型或者转型路径不对,非常容易失败,而且失败率非常高。

所以,药企根据自身的资源、能力以及市场机会需要执行详细的转型规划,不能急。

笔者史立臣根据为多家药企提供的转型服务做了总结,希望对那些急于转型的药企老板和高管有所帮助。

1.转型需不需要短期目标

医药业内有个很流行的说法:“转型是有风险的,所以,短期内业绩容易下滑,这是正常现象”,对这种说法,笔者是不认同的。

药企转型一定要有短期目标,只有一个个成功的短期目标逐一实现,才有长期目标实现的可能,所以,这就要求需要计划好每一步,不能以牺牲药企的经营质量为代价。

现在的药企要想转型内短期目标成功,就不能闭门造车,自己去闷着头搞,这样失败的可能性非常大。

笔者研究发现,那些转型已经获得初步成功的药企,除了降低成本,还会考虑借助更多的力量,比如资本力量、政府的力量、其他药企的力量。

同时,要获得短期的转型成功,需要构造一个新的经营模式,非常重要,这个新的经营模式可以让药企的员工,高管甚至投资者更加关心药企的成功转型,从而一起努力。

2.转型需不需要筹措转型资金

很多药企高管认为,自己从管理层面转型就行了,不需要什么转型资金。

这是错误的。

转型,就是要摒弃过去的经营模式,构建新的经营模式,而新的经营模式的构建,需要大量的人力物力财力,没资金是不可能转型成功的。

比如,笔者服务的一家药企,上面有集团公司(非医药企业,房地产企业),集团公司要求药企执行转型计划,自己搞了两年,没有转型成功,业绩衰退严重,笔者鼎臣咨询的团队进入后,通过执行分阶段的转型战略谋划,让集团公司高管认同了这家药企的转型计划,并按照转型计划,集团公司将分阶段投入十几个亿帮助药企转型,当然,药企必须达成分阶段的经营目标和转型目标,才能逐步投入,现在这家药企收了几个优化产品战略的产品(有的不是药品),业绩提升明显。

所以,那些说不需要资金就能转型的说法是错误的,没计划的转型资金,就不要谈转型。

3.药企最终转型成功必须依靠阶段性的经营业绩增长

虽然转型需要转型资金,但是,药企最终转型成功,还是要依靠经营收入和经营业绩增长。

一般,转型第一年需要转型资金支持,但一年后,更多的需要经营业绩和经营利润支持转型持续走向成功。

所以,药企转型,需要借助转型资金构建更多的驱动因素,以保证能够持续。

4.有没有长期战略

很多药企转型也好,发展也好,是没有什么战略的。

长期的转型战略是转型成功的基石,有长期的转型战略,可以引导更多的人才资源、市场资源、政府资源、行业资源逐步的向药企汇聚。

长期的战略不是老板拍脑门想出来的,一定有个合理的优美的发展故事,这个故事要足以引导各类资源的汇聚。

5.有没有产品战略

很多药企做战略也好,做转型也好,竟然没有产品战略,没有产品战略让所有的战略和转型发展计划成为空壳。

当然,很多药企会说,这是咨询公司没有给做,我们也不懂。

那么笔者现在告诉你,没有产品战略的战略规划或者转型计划,是没用的,注定会失败,尤其在医药行业发展的今天,还没有产品战略,那是找死。

6.是不是想清楚了外聘合适的职业经理人

我们知道,有时候药企发展或者转型,依靠药企内部思维固化的高管来推动转型或者发展计划是有难度的,研究发现,依靠药企原有高管做战略转型的主要领导者,大部分以失败而告终。

为什么会这样?

因为思维难以脱离原有的经营惯性,而且,药企原有的高管人际关系复杂,难以做出抛弃旧经营习惯的或者旧经营关系的抉择,这让药企原有的高管难以去真正的按照新的转型或者发展计划运行。

而新任的领导者,更多的会关注转型是否成功,至于内部复杂的人际关系,经营旧习,则关注的比较少,或者即便关注了,也是想尽办法去协同,让阻碍变成推动力。

所以,药企老板、董事长需要注意的是,一旦有了好的新的转型战略或者发展计划,就尽可能选择职业经理人来做这个领导者,不要让原有高管来做,更不要亲自披挂上阵。

当然,现在医药行业,选择合适的、肯干的职业经理人,难度也不小。

有一点需要需要明确,让合适的职业经理人来做新的转型战略或者发展计划的领导者,会导致高离职率,但高离职率对新的转型战略或者发展计划是有很大帮助的,所以,不要怕高离职率,这个一个去伪存真,去粗取精的合理过程。



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