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工业巨头抢滩处方外流

发布时间:2019-05-05 08:31:32  阅读量:6357

作者:郭新峰 方子熊   来源:搜药

核心提示:随着多省市药房托管叫停,一部分处方市场便由“院内”转向“院外”,布局院边店的争夺再次加码,院边店之争已然升级为“主力战场”。

随着恒瑞医药不久前宣布入局,以及包括步长、正大天晴、齐鲁制药等在内的工业大佬们的新近战略调整,被寄予“承接处方外流”厚望的DTP药房再次吸引了足够多的眼球。

恒瑞入局DTP,步长布局院边店

去年11月,国家卫健委发布公告,明确指出“公立医院不得向营利性企业托管药”,药房托管被官方叫停。此后,已有包括山西、广东、江苏、河北、北京等在内的13个省市明确发文,叫停了药房托管。

而早前布局药房托管的企业也纷纷掉转船头,开始在院外及院边药店等专业药房方面发力,如步长制药与九州通合作的药房托管业务模式便调整为专业药房业务模式。

此外,研发实力强大的工业企业也宣布入局。

近日,恒瑞医药正式宣布进军药品零售市场。恒瑞医药副总经理徐宜富表示,处方药零售策略要从以消费者为中心,转变为以患者为中心,进行两全的专业化服务。处方药一定会走向DTP药房,DTP药房也一定会走向连锁化和品牌化。

恒瑞医药的研发力量一直是其屹立行业的取胜之匙。去年,恒瑞医药营业收入达到174亿元,研发投入达到26.7亿元,占比达15%之多。

在新的研发周期里,恒瑞除了在传统优势的肿瘤领域有多个产品进入到临床研究的管道以外,还会将重点放在高血压、高脂血症、痛风、糖尿病等慢病领域。目前已有多款原研药、仿制药进入了临床阶段,未来的市场预期非常可观。

也正是由此,恒瑞医药被认为将在DTP等专业药房领域大有作为。

DTP药房独特的历史使命

作为一种新兴药店形态,DTP 药房主要通过向患者提供高端高值医药产品如新特药品及高质量的专业化服务,从而区别于大多数药店向非药领域发展大健康产品的营销模式。DTP 药房与传统的以价格和药品为导向的药房不同,其差异主要体现在药品品种、客户以及服务上。

在药品品种上,传统药房的药品主要为非处方药(OTC)和部分处方药,DTP药房的产品定位主要为高值新特药、处方药,如抗肿瘤药、神经系统、艾滋病、罕见病、慢病药物等,附加较高。

在客户来源上,传统药房的客户来源较为散乱,而DTP 药房能获得较为精准和长期的客户来源。

在服务上,虽然传统药房和 DTP 药房都是直接面对患者,但是传统药房主要以销售药品为中心,对患者的其它服务主要是简单的用药咨询、测量血压等,而 DTP 药房以患者为中心,提供一对一的专业药事服务和连续的健康管理服务,对患者的效用更高。

DTP 药房药品零售模式的优势包括:

1.产品优势。DTP 药房销售的药品是由制造商直接提供的,具有较大的价格竞争优势,在药品流通过程中可以较好的控制药品价格。同时,由于DTP 房的药品主要是高端产品,即新特药品种,本身利润率较高。

2.信息全面专业。DTP药房作为制药企业的直接终端销售渠道,能够从生产源头获取直接的药品信息及专业的技术指导,能够有效全面地开展高质量的专业化服务。尤其对于一些慢性疾病、罕见疾病和疑难杂症的药物信息和专业化服务技术获取,DTP 药房更加便捷,甚至先于临床医生。

3.区域性竞争小。药品制造商在进行DTP药房授权时,需要进行遴选,只有具备一定条件的企业才能获取授权,这就意味着 DTP 药房在一定区域有一定的排他性,竞争对手较少。

4.高度专业化。DTP药房不是传统意义上的大健康产品零售,它具有很强的专业性,高端的产品形式,高质量的专业化服务,通过特殊的产品定位,在领域内的专业化程度会更加明显。DTP 药房作为药品零售的一种新兴模式,使部分药店的竞争转向了专业化领域,一定程度上加快了药品零售企业的集中化发展。

目前,我国DTP药房还处于起步阶段。以目前国内DTP药房发展情况来看,DTP药房可分为四种类型:

1.分销资源型药房。由分销商开设或合作的药房,与分销商合作紧密,在渠道和价格政策上有比较明显的优势,例如北京医保全新、国大药房、上海众协药店、康德乐大药房等。

2.医院合作型药房。多在医院附近,与医院关系较好并得到医生的认可,或者是和医院合作开设的药房,作为医院自费药房的补充。

3.享有特保政策的药房。当地政府部门指定,可以享受类似医院医保政策的特殊药房,患者在这种药房购药可以进行特殊的医保报销。

4.其他个人单体药房。由于有方便的地理位置而被厂家选择为特药品种的定点药房。目前单体个人药房多为历史形成,厂家也在逐步关闭这种药房的定点资质,北京医保全新就从合作厂家手中接手了不少此类门店的业务。

工业加码DTP药房的软硬实力

既然较于传统药店存在诸多优势,DTP药房对专业性等方面的要求也相应较高。

DTP药房的核心需要三方面能力,冷链物流、处方审核以及专业服务。特药对药品运输以及储存有较高的冷链需求;特药的药品处方需要专业医师或者药剂师进行审核,特药的药事服务需要很强的专业性。

此外,DTP药房还需要两方面的软性能力:

一是丰厚的制药企业资源。特药的药品来源稀少,制药企业拥有较强的话语权,普通药房很难拿到特药的代理权,这也是为何主流的DTP 药房均属于国药、华润、上药这三大流通公司的原因。

二是较好的地理位置。药房的地理位置也很重要,重大疾病患者一般会选择大中型城市的三甲大医院看病,在这些医院附近布点新特药药房才有可能承接来自医院流出的处方。

因此,DTP药房的运营成本和运营能力,也均远高于普通药店的要求。

所以,科技研发强,资金实力雄厚的上游处方药工业入局DTP药房领域,对药店来说并不是“狼来了”,而是意味着更广泛的合作机会到了。

DTP药房核心所需要的三方面能力,无一不需要大量的资金支持,这对于药店来讲并不是一个小数目,但对于资金实力雄厚的工业却不是问题。

DTP药房销售的一般是新特药等处方药,患者到DTP药房购买的也不仅是简单的一种药品,往往是一个病种的解决方案,这对专业性和安全用药的要求会更高。而具备服务能力、专业水平较强的药企参与进来,能有效补齐药店专业水平较弱这一短板。

目前,DTP药房获得了越来越多的工业关注,国内的大型药企如齐鲁、正大天晴,以及上述提到的恒瑞等,均以开放的态度与药店终端合作,开展DTP药房业务,助力药店回归专业之路。



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