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中药企业的公众品牌该如何打造?

发布时间:2019-05-08 08:23:05  阅读量:3495

作者:袁则红   来源:循环医药

核心提示:进入2019年,其实所有的行当或者业务都要谨遵一个原则:克制欲望做减法,满足需求做增法。顾客的需求得到超强满足,自然企业就能在严苛的环境下依然长青;自己的欲望有所克制,把更多的利益让渡给终端和顾客,自然品牌能够长青。

近期,中药企业遭遇了反黑天鹅的遭遇,一时间中医中药黑成为一种流行和时髦。但这也怪不了泯泯大众,是因为很多中药企业让民众遭遇了黑天鹅般的待遇,这就是反黑天鹅的幽默释义。

步长制药赵涛女儿的斯坦福事件曝光后,因没有有效应对和公关,又被澎湃连发了几条新闻,甚至连过去的“赵步长贿赂郑筱萸1万美元”的老新闻又堂而皇之登堂入室。

康美药业作为优质白马股,然后一纸公告宣布299亿资金失踪,到今天为止连续跌停,股票即使以跌停的价格挂出,也不可能成交。有网友戏称:299亿去哪儿了?

葵花药业创始人关彦斌失手将公司的另一实控人(前妻)打伤致残,而且是过大半年的时间才公布出来,当然葵花药业的两个二代已经顺利接班了。

2018年,同仁堂药业的蜂蜜合作OEM商盐城金蜂食品科技有限公司虚标日期,造成“同仁堂蜂蜜永不过期”。

这四家药企都是响当当的知名中药品牌。

同仁堂有着百年历史,品牌理念“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”深入人心。

步长制药,最早起家的脑心通已经是知名心脑血管用药,后续的中药针剂曾经创造过大几十亿的销售规模。说步长是本土第一的处方药营销企业,也不为过,行业内肯定不会有人反对。

葵花药业,最早起家的是老胃病药品“葵花胃康灵”久盛不衰,这几年新上的小葵花品牌也是深入人心,绝对的知名品牌。

康美药业虽然制剂类产品销售规模不是特别大,但中药龙头的形象一直是珠玉在前,尤其是N年之前的三七大战依然让人唏嘘不已,而且各地的康美中药城也是鳞次栉比,蒸蒸日上。

换成个人人生来换算,那么可以说这四家中药企业都是人生赢家、事业翘楚。我想问一个问题:对一个成功人士来说,有什么比持续成功还重要呢!

缺钱吗?不缺。缺地位吗?不缺。缺名声吗?不缺。那这四家中药企业为什么还要做一些连自己都后悔的动作和事情呢?

千里之堤,溃于蚁穴。最核心的问题是,他们都没有认真地实践老辈留下来的企业箴言:质量为先,品牌第一。当你从一个光脚的变成穿鞋的,第一个要义就是:牢牢记住光脚的那股寒冷,且不要再以穿上鞋为最高目标。

钱永远都可以挣,但品牌很难持续长青,所以我们要守住本心。这句话其实就是中药企业公众品牌常青打造的核心点。换句话说,打造中药企业公众品牌长青的原则就是:有所为,有所不为。

为长青,有所为;为短利,有所不为。

换句巴菲特的话来说就是:要去持续地挣复利,而不要一次性把钱挣完。或者就简单去学一下王石在位时给万科拟定的王霸战略:只取10%利润率。但就是万科只取10%的利润率,却成就了一个万亿级别的超级公司。

基业长青的基准就是:放弃对高利润的追逐。

基业不长青的反向例子就是:长生生物。生物疫苗只要有销路,基本上是95%左右的毛利率,而长生生物却硬要在5%左右的生产成本上去磨洋工,下重气力去专牛角尖,(在蛋液里下足成本功夫),真是一个智慧用错了地方的超级笑话。

进入2019年,其实所有的行当或者业务都要谨遵一个原则:克制欲望做减法,满足需求做增法。顾客的需求得到超强满足,自然企业就能在严苛的环境下依然长青;自己的欲望有所克制,把更多的利益让渡给终端和顾客,自然品牌能够长青。

长青之法很简易,但能真正落地很繁琐。



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