辉瑞集采流标产品大卖,是如何实现的?-医药慧(原医药观察家网)——谈医论药,存慧于文

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辉瑞集采流标产品大卖,是如何实现的?

发布时间:2020-08-12 09:18:29  阅读量:5879

作者:史立臣  来源:史立臣视点

核心提示:辉瑞7月30日发布了2020年半年报,其中披露立普妥、络活喜两款药品在华的销量猛增。

辉瑞7月30日发布了2020年半年报,其中披露立普妥、络活喜两款药品在华的销量猛增。

百亿级阿托伐他丁钙市场,第二批集采占据市场规模仅 1/5。

据《中国心血管病报告2016》,我国心血管病现有患者数2.9亿,其中脑卒中患者1300万,冠心病患者1100万,心力衰患者450万,肺原性心脏病患者500 万,风湿性心脏病患者250万,先天性心脏病患者200万,高血压患者2.7亿,糖尿病患者1.1 亿,相关药品市场空间巨大。

2016年样本医院阿托伐他汀的销售额达到20.4亿元,如果按1:5放大,则为102亿元,加上药店销售额23亿元,合计销售额达到125亿元(数据来源:海通医讯)。

2019年国家第二批带量采购中阿托伐他汀钙量为25.2亿片(折算为10mg),对应的市场规模在3亿元左右。即便按照90%降价幅度反向计算可占市场规模,估算第二批国家带量采购阿托伐他丁钙市场规模也就1/5,也就是说,只有20多亿元的市场规模。

大家知道,辉瑞两款产品立普妥、络活喜都在国家第二批带量采购中流标,其中立普妥所在阿托伐他汀口服常释剂型被齐鲁制药、兴安药业、乐普医药和新东港药业斩获。报价最低的为齐鲁药业,其10mg/14片的产品报价为1.68元/盒,平均每片0.12元。

进入全球最大的医药市场政府采购目录,获得市场份额仅占1/5,这让积极参与的药企“很受伤”,也让观望者情绪激昂。

供职于某药企的一位朋友前些天给笔者打电话,问:“史老师,老板发话了,既然辉瑞的立普妥和络活喜没进国家第二批带量采购都能消受得如此好,那么我们应该销售得更好,所以下半年的任务直接给增加了1/4,到底怎么做才能完成这 1/4 呢?”

笔者对某药企老板的做法不置评价,但辉瑞的立普妥和络活喜销量大涨市场大卖,的确刺激了一些未中标企业的信心,毕竟还有4/5的市场可以拓展。4 家中标企业去抢1/5的市场,未中标的企业去抢4/5的市场,这可能是国家集中带量采购的一个很大的政策缺陷。笔者认为,既然是国家级的带量采购,起码要拿出3/5的市场给积极参与带量采购的企业才较为合理。

众所周知,辉瑞的立普妥和络活喜是原研药品,经过多年的市场耕耘,立普妥和络活喜在医院和患者人群中名声显赫,认同度非常高,笔者认为这一点恰恰是利普妥和络活喜大卖的关键因素。

当然,辉瑞的专业市场推广做法也值得国内药企进行研究。辉瑞通过整合院内院外的市场资源,凭借高知名度和原研药的美誉度,进行专科医生群体建设,同时拉动院外市场销售,在政策内市场和政策外市场两市场同时发力,既拉动了于医生群体,也拉动了患者群体,所以销量大增也是必然。

国内药企不要因为辉瑞的立普妥和络活喜大卖而产生对国家带量采购政策的观望情绪。医保目录药品进行国家带量采购,是国家的基本医疗政策,这一点是不能质疑的,一旦药企产生观望心理,延缓了对自己企业发展的思考,那么未来就会无路可走。

医药企业还是尽快梳理自己的发展路径,明确发展方向,优化产品结构,优化业务单元结构,优化管理能力,强化针对政策内市场、政策外市场和线上市场三个市场的产品群,更要关注医美、保健产品,以及国家针对医疗行业基层市场的发展政策进行新的业务单元布局。

国家相关部门应在医生群体中加大宣传对一致性评价的认识,让医生认可一致性评价的仿制药品种,这是增强我国仿制药研发的关键一步。

大家知道,原研药品经过多年的发展,在医生群体中有着非同凡响的认可度,再加上我国药品质量事件频发,医生群体对国产的仿制药存在不信任情绪,这种情绪会向患者群体传导。所以,在保证带量采购品种质量的前提下,对医生群体加大宣传对一致性评价政策的认识,让医生认可通过一致性评价的仿制药品种,从而积极处方,并积极向患者群体传递带量采购品种的正面信息,这样才能保证参与国家带量采购的仿制药产品热销。

综合而言,国家带量采购政策不仅仅是在上游进行带量采购政策的落实,更要向下游医生和患者群体积极传递正面信息,同时最好通过考核的方式加大对医生处方的监控和指导,而且一定要对相关品种的医院的进、销、存做好监控,保证参与带量采购的品种在医院的正常进货,销售,这样才能保证参与国家带量采购的品种获得合理的市场份额。



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