新药去年刚上市,销售团队就调整,阿斯利康国谈失利影响显现-医药慧(原医药观察家网)——谈医论药,存慧于文

资讯

新药去年刚上市,销售团队就调整,阿斯利康国谈失利影响显现

发布时间:2021-01-06 15:50:21  阅读量:375

作者:雷公  来源:健识局

核心提示:跨国药企的“超国民待遇”已失。

上市时间仅不足一年的创新药,就遭遇阿斯利康大幅调整销售团队。

近日业界流传,阿斯利康正在调整“利倍卓”销售团队,计划只保留北京、上海、广州和南京的员工,其他团队都将转岗。

对此,阿斯利康向健识局表示,调整后,“利倍卓”销售团队将合为一个大区,并入“爱瑞卓”的销售团队。本次调整不涉及人员优化,只是把肾病领域的产品集中到一起,未来以产品组合的方式进行销售。

“对于大部分医药代表来说,都将是全新的挑战。因为这会让他们从负责单一产品转向全领域销售,无疑将提升自身的业务水平。”阿斯利康方面表示。阿斯利康将“利倍卓”并入“爱瑞卓”的销售团队,显然是出于市场考虑。有业内人士猜测,主要原因是“利倍卓”在2020年底开展的医保价格谈判中失利,并未进入医保目录,因此阿斯利康整合其销售团队,考虑借助“爱瑞卓”的销售力量来推广“利倍卓”,只在北京、上海、广州、南京四地保留独立的销售力量。在中国医药市场中,获批上市仅一年的新药就调整销售团队的案例并不多见。随着医保国谈以及药品集采等政策的落地实施,大量的创新药物同样面对激烈竞争,其市场优势不再明显。阿斯利康的例子诠释了这一点。

医保谈判影响重大

利倍卓推广不力

“利倍卓”的通用名为环硅酸锆钠散,是2020年1月获得国家药监局的上市批准的新药,用于治疗成人高钾血症。该药曾在2019年5月被国家药审中心列入《第二批临床急需境外新药名单》。

健识局在某知名电商网站上看到,“利倍卓”有两种规格,目前“10g*3袋/盒”规格的市场售价为842 元,“5g*3袋/盒”为518元。按照说明书中最低的维持阶段使用方法计算,“利倍卓”的日均使用费用达86.3元。显然,这个价格无法说服医保部门接受,予以报销。“利倍卓”入围了2020年医保目录的价格谈判,但最终没有谈成。

有分析人士指出,刚刚上市一年的创新药物降价动力不强。如果一味降价不考虑药企研发成本,进入医保目录也无法达到阿斯利康的盈利预期。北京某三甲医院药剂科专家向健识局表示:“利倍卓”是一款救命药,其治疗的适应症是由肾衰竭淤积的高钾血症。这类疾病一旦进入急性期,很容易导致患者死亡。正是因为临床治疗上具有不可替代性,“利倍卓”让阿斯利康感觉有了底气。

在该产品的上市发布会上,阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊公开表示:“‘利倍卓’为高钾血症患者提供了全新的治疗选择。”好景不长,还不到一年的时间,该产品就面临调整销售团队。

有分析人士指出:按照行业惯例,如果一款新药推广得好,公司会选择扩张团队,而不是合并到其他产品组。如今出现这样的局面,是否因为“利倍卓”的推广没有达到预期目标?

1月5日上午,健识局登陆北京市药品阳光网检索“利倍卓”,显示结果为“无数据”。这意味着“利倍卓”在北京的公立医院市场中暂时无货。上述药剂科专家也对健识局表示,该医院的售药系统内并未发现“利倍卓”的存在。

医改政策持续

创新药获得红利变难

健识局获悉,阿斯利康于2021年初启动肾病业务的团队调整,不仅是“利倍卓”,另一款代谢领域药物“安达唐”的肾病推广团队也将会并入“爱瑞卓”的销售团队。团队合并与业务整合都将会带来人员流动。

据一位接近阿斯利康的人士透露,目前公司给出的安置方案是“内部转岗”,并未公布裁员的赔偿方案。创新药物的政策红利越来越短已经是不争的事实。以勃林格殷格翰的“欧唐静”(通用名恩格列净片)为例,2017年在中国上市后仅仅过了三年,江苏豪森与四川科伦的仿制药就在2020年陆续上市,并在2020年年底进入第四批国家药品集采目录。而辉瑞风湿领域的创新药“尚杰”(通用名托法替布)也有类似的遭遇。该药于2012年在美国上市,2017年在国内上市,正大天晴、山东齐鲁、四川科伦的仿制药很快就在2019年获批,市场竞争越发激烈。

由此可见,今后跨国药企“一款新药独占中国20年”的时代已一去不复返。此番阿斯利康选择调整销售团队以及战略,不仅是一种主动转型,也是一种无奈之举。

据阿斯利康2020上半年财报显示,公司在中国市场收入26.59亿美元,同比增长14%。其中,被纳入医保目录的“普卓”、与肾病领域的“爱瑞卓”以及降糖药“安达唐”三个品种贡献最大。如今,“安达唐”被纳入药品集采,“利倍卓”医保谈判失利,阿斯利康销售团队的调整就显得顺理成章。阿斯利康的行为仅是跨国药企在华的一个缩影。随着中国医药市场大环境的变化,大批国内生物药企正在崛起,跨国药的“超国民待遇”丧失殆尽。有分析人士指出,今后跨国药企只有持续创新,并响应国家政策调整自身的业务逻辑,才能延长旗下重磅产品的寿命,保证在中国医药市场的竞争中占据主动。



恒合传媒股份有限公司
关于医药慧 | 联系我们 | 媒体合作 | 意见与建议 | 版权声明 粤ICP备14040283号-1
医药慧