京东健康来势汹汹,实体药店扛得住吗?-医药慧(原医药观察家网)——谈医论药,存慧于文

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京东健康来势汹汹,实体药店扛得住吗?

发布时间:2021-04-01 17:56:27  阅读量:996

作者:鱼子酱  来源:搜药

核心提示:而面对如此强势的医药电商巨头,零售药店该如何应对?

3月29日,京东健康发布上市后的首份年度业绩公告,2020年总收入为193.8亿元,同比增长78.8%;非国际财务报告准则下盈利7.5亿元。3月30日京东健康开盘大涨逾7%。

而面对如此强势的医药电商巨头,零售药店该如何应对?

零售药店VS医药电商,孰强孰弱?

对于零售药店的机会大小,不妨看看最新的数据。目前,上市药店一心堂的2020年年报已出。

3月16日,一心堂发布年报当日,股价涨幅为9.99%,;发布年报后,一心堂股价连续四个交易日上涨,四日累计涨幅为18.66%。至3月30日,半个月内两度触及涨停板。

一心堂于2020年年报显示,全年营收人民币126.56亿元,同比增长20.78%;期内门店新增939家,同比增长近15%;归母净利润为7.9亿元,同比增长30.81%。

而随着门店数量不断增多,管理费用率与销售费用率下降,一心堂业绩同步大涨,净利润率逐年增高。2020年一心堂的净利润率为6.2%,同比增长6.9%。

从数据来看,虽然一心堂毛利润率有所下降,但这种情况并不仅仅发生在一心堂,几大上市药店均出现毛利率有所下降的情况,这可以说是在带量采购等影响下的一个行业大趋势。不过,大连锁通过精细化管理等降低管理和销售成本,尽可能降低了毛利率下滑的影响,也实现了总营收和净利润的持续稳步增长。

且一心堂2020年电商业务总销售人民币1.97亿元,是2019年电商业务总销售的2.7倍,获得不小的盈利加成。

与零售药店相比,医药电商的未来潜在价值的虽然更受认可,但也不是毫无隐忧。

以京东健康为例,目前来看,京东大药房仍然承担京东健康收入的绝大部分,企业在该领域的营业成本也出现上升。

数据显示,2020年,京东健康营业成本达145亿元,同比增加80.1%。销售及市场推广开支为14.35亿元,同比增加92.3%,主要系推广及广告开支增加、由京东集团提供的技术和流量支持服务的开支增加所致。履约开支为20亿元,同比增加70.5%,主要系物流服务支出增加、仓储支出增加、员工数量增加、客户服务开支增加等原因所致。

此外,公司的毛利和毛利率也出现小幅下滑。京东健康2019年的毛利为28亿元,毛利率为25.9%,而2020年的毛利为人民币49亿元,毛利率为25.4%。

据企业介绍,毛利率下降主要是由于为应对疫情而进行的战略储备导致存货减值准备增加,及较低利润药品的销售增加。

零售药店能打赢医药电商吗?

虽然零售药店和医药之间存在着不少矛盾和竞争,但对于零售药店是否能打赢医药电商,可能要从两方面来看:

一方面,医药电商发力线上,如叮当快药、美团买药、饿了么等平台以快制胜,送药上门改变传统线下买药习惯,并呈迅速扩张态势。而连锁药店开展O2O业务,本质上还是本地零售业务,是线下服务的延伸。

另一方面,医药电商平台有线上流量优势,而零售药店有实体药店且靠近消费者。也就是说双方各有长短板。

不过,零售药店和医药电商一定要打的你死我活吗?

从现实来看,零售药店和医药电商不可能“消灭”对方。而在互有长短板的情况下,握手言和显然是更好的选择。

今年1月,国家医保局公布了简称“两定办法”,明确指出医保主体为实体药店,线上业务应依托线下门店的O2O模式为主。有了医保的保障,未来医院外流的处方药仍将以实体药店为主要渠道。随着集采的加速,未中标的处方药的院外销售将成实体药店的可期增量。

在医药零售的线上模式中,B2C与O2O是主流的两个渠道,都能满足消费者足不出户的购药需求。但相对来说,在配送效率、便利性、营销模式多样化上,O2O比B2C更有优势。

此外,传统B2C模式面向全国,监管难度大。O2O模式下,药品供应配送及支付还是与实体门店关联,能满足医保、药监、工商等监管的属地化痛点,有利于属地化监管一体化。

目前,线下渠道仍是消费者购买药品的主流渠道,而面临线上流量红利饱和压力,电商巨头纷纷转向布局线下渠道。

2020年11月16日,一心堂与京东健康签订战略合作协议引起业内广泛关注。双方将在药房门店数字化升级、京东健康&一心堂联盟大药房、互联网医院及医生资源、专科互联网医疗、O2O、中药产业链等方面进行深入合作,共同打造“互联网+医药零售”新样板。

老百姓大药房与林芝腾讯签订了战略合作协议,并表示将利用腾讯自身优势,通过智慧零售、云计算、云服务等方面全面赋能老百姓大药房业务发展,助力“新零售”战略发展。

阿里健康先后入股多家地方药店连锁,包括山东漱玉平民、安徽华人健康、贵州一树、甘肃德生堂等。

美团、饿了么则凭借配送端的优势,吸引了近10万家药店入驻。

线上补足线下实体店的消费群体差异,为实体药店拓宽销售渠道;实体药店拥抱互联网,打通线上与线下的产业链壁垒。这是竞争的结果,也是合作的必然。

零售药店仍是优质赛道

有证券分析指出,我国药品零售行业集中度尚不高,不过行业格局逐渐显现,行业壁垒进一步提高。其护城河主要体现在三大壁垒:经营管理能力,品牌影响力,规模体量及成长能力。从这三大壁垒来说,上市药店在护城河的构建上,已经初具成效。

随着我国医改和处方外流政策逐步推行,我国零售药店可借鉴日本药店的发展路径,以着力打造专业药房为依托,完善并优化处方药、非处方药及非药品的销售结构,拓宽销售品类,通过药品与非药品结合销售的方式吸引更多客源,实现销售规模和市占率的进一步提升。

随着处方外流的推行,医院端处方外流或将在政策的大力推动下成为长期趋势。在此背景下,零售药店将作为承接处方外流的终端之一有望获得持续利好。处方外流预计会给医药零售市场带来千亿的市场增长空间。

上市药店在提升经营管理能力的同时,积极扩张,布局慢病业务,发展线上业务,进行互联网医疗布局,进一步打开成长空间,业绩稳健增长。

未来,随着上市药店市场份额的增加,将拥有更多行业话语权,其成长具有确定性,零售药店仍是优质赛道。