一粒难求的片仔癀,是真治病还是智商税?-医药慧(原医药观察家网)——谈医论药,存慧于文

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一粒难求的片仔癀,是真治病还是智商税?

发布时间:2021-07-16 17:22:09  阅读量:727

作者:刘晴  来源:医药观察家报

核心提示:品牌知名度的提升本质上还是要以“提高产品质量”为首要目标。

一粒片仔癀逼近2000元

近期,片仔癀凭借着暴涨的价格成功“出圈”。“一粒片仔癀炒至近千元”、“片仔癀价格堪比黄金”、“片仔癀抢购火爆堪比茅台”、“谁是片仔癀幕后推手”等话题成为坊间关注的焦点。

针对相关情况,笔者在京东和天猫上查询了解到,590元/片的片仔癀确实在相关平台上“难觅踪影”。在京东上,片仔癀标注的售价为1130元/片至1850元/片不等,其中一个10片装的标注为17500元/盒。

针对“一粒难求”,片仔癀公司在互动平台回应称,针对近期市场情况,公司会采取一系列措施,坚决维护市场秩序。一是稳定供应量。做好产品生产和供应,加大对自营渠道和主流连锁药店渠道的供应量,努力缓解市场供需矛盾;二是拓展销售渠道。已开启天猫旗舰药房片仔癀的线上销售,加速布局京东旗舰店;三是增加与片仔癀锭剂同质同效的片仔癀胶囊剂型供应,以满足消费者多元化需求。

但笔者注意到,即使片仔癀在其天猫旗舰店增加药物销售,但590元的锭剂已经早早被“抢光”。抢购潮背后,被成为“药中茅台”的片仔癀也必须直面市场的拷问,其真实价值究竟几何?是否真的价值千元?

据西南证券研报,片仔癀是中国首批中药一级保护品种,属于国家级绝密配方。根据片仔癀包装显示,其功能是主治清热解毒,凉血化瘀,消肿止痛,用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎,痈疽疔疮,无名肿毒,跌打损伤及各种炎症。原料主要包括牛黄、麝香、三七、蛇胆等,其中天然麝香和牛黄是片仔癀的两大核心原料成本,所占原材料成本的比重达到90%。

但无论是天然麝香,还是天然牛黄,产量都十分稀少。麝香指的是成年雄麝香囊中的干燥分泌物,具有开窍醒神、活血通经、消肿止痛的功效,一头成年雄麝每年仅能产出20克左右的麝香,我国麝香年产量约为87.5-100公斤,尚不足市场需求量的5%。牛黄则是牛胆囊的胆结石,中医认为有镇静、镇痛、解热、抗炎等功效。中国中药协会数据显示,我国每年产出的天然牛黄不到1000公斤,而传统名贵中成药中的牛黄需求量约5000公斤。

对片仔癀价格畸形上涨的原因,有消息称片仔癀是由于原材料稀缺,导致其产能不能满足市场。而事实上,片仔癀的原材料并不短缺。根据西南证券2021年2月7日研报,目前片仔癀推进人工养麝,以弥补稀缺原料供给不足,陕西养殖基地养麝超1万头,推测年产超100公斤,麝香和牛黄均可满足3年的产能扩张。因此,近期片仔癀一粒难求、价格飙升与原材料短缺没有什么必然的联系。

有舆论认为,拥有最高等级的国际绝密级配方,珍贵如天然麝香、天然牛黄这样稀缺的原材料加持,成本高导致定价高可以理解;可单是看这些适应症,似乎并不能配得上这样热炒。从片仔癀的功能来看,主治清热解毒、凉血化瘀、消肿止痛,用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎、痈疽疔疮、无名肿毒、跌打损伤及各种炎症。市场上不乏类似成分和类似效果的中成药,比如安宫牛黄丸、至宝丹、八宝丹、茵栀黄颗粒等。

那么,到底是什么导致片仔癀价格失控?有业内人士认为,在此次片仔癀产品炒作事件背后,南方系资本疑似是事件背后的“操盘手”,显然,醉翁之意不在酒,这些资本或并不仅仅是在炒作某款产品,而是中药龙头概念股甚至是中医药板块。

北京盛世康莱中药营销策划有限公司董事长申勇也指出,片仔癀价格飙升的原因有三点:一是有资本炒作;二是老百姓的从众心理加剧了价格飙升;三是一部分长期服用患者的囤货需求。

涨价不可持续

在国家级绝密配方和原材料珍稀的光环加持下,片仔癀锭剂产品自上市以来,价格一路上涨。西南证券统计数据显示,2004年至2020年,片仔癀锭剂产品一共提价19次。从2004年到2020年,片仔癀零售价从325元/粒升至590元/粒,提价幅度81.54%。从出厂价来看,片仔癀锭剂自2004年以来提价共计10次,从2004年的125元/粒升至2020年1月初的390元/粒,提价幅度高达212%。

本报特约观察家、知名战略营销专家史立臣表示,由于国家保密配方与原料中麝香的减少,片仔癀最近几年连续提高价格,后来片仔癀在自己的体验店设置限购规则,这是企业饥饿营销的一部分,导致市场抬高产品价格。“随着机构把市场上的片仔癀买空后,资本开始炒作,但这种炒作对整个中医药行业都不是好事”。

“片仔癀价格持续上涨容易使老百姓对同样的同类稀缺性、老字号、独家保密配方的中成药产生囤积后升值变现的畸形消费心理,不利于企业的成长;使老百姓对中医药文化产生错误的认识,不利于中医药文化的传播;纵容一部分股市操作投机行为,不利于企业把精力放在提高生产质量、提高生产工艺、做研发等良性企业发展之路,也不利于中医药行业的发展。”申勇忧心,片仔癀的价格炒作,将会对患者、企业,以及中医药行业带来不利影响。

最近央媒纷纷发声“片仔癀不是用来炒作的”,文章称,要加大对虚假宣传和哄抬价格等行为的打击力度,规范药品销售经营秩序和行为,还消费者一个清朗的消费环境。

有行业观察人士表示,尽管不在医保定价范围内,但片仔癀锭剂依然归属于药物,如果价格一路上涨,势必引发监管部门注意,所以其终端价遭遇持续炒高的情况应该难以为继。

从目前的情况来看,片仔癀持续涨价的可能性比较大,但政府可能会在涨到一定的时候进行干预。毕竟医药产品是用来治病救人的,不是纯消费品(汽车、啤酒、化妆品等),只要有人买,企业定价权是自由的,如果无限的涨价,将来导致相关的患者不能及时得到使用和治疗,这可能会引起社会不安定因素。另外,俗话说“是药三分毒”,药品也有有效期,储存、使用、运输都有硬性的要求,一味的涨价也会引起一些不良事件出现。因此,申勇认为,片仔癀价格涨到一定程度后,药监局、医药专家、临床医生、工商管理等部门都会出来进行干预。

“片仔癀公司应理性对待此事,通过加大产能来平抑供需矛盾。”中国食品产业分析师朱丹蓬指出,片仔癀紧俏与其具有独特工艺和配方以及整体产能受限有关,近期其供需缺口较大,但投资者如果想以片仔癀来囤货谋利,应该没有太多可持续性。

片仔癀不是第一个“药中茅台”,也不会是最后一个。上一个拥有“药中茅台”名号的是东阿阿胶,从2001年到2018年,东阿阿胶累计提价18次,累计涨幅37倍。涨价理由为“驴皮资源紧缺”,但与片仔癀的原材料一样,驴皮资源也不紧缺。

从2018年开始,东阿阿胶陷入增长停滞,2019年东阿阿胶出现上市23年来的首次亏损,2017年-2019年,公司账面存货均超过30亿元。清理库存的办法,包括降价以及出售旗下子公司股权。目前,东阿阿胶天猫旗舰店的粉丝有136万人,其核心产品阿胶片220g到手价格为999元。

无疑,从认可度和知名度上来看,东阿阿胶和片仔癀在中医药经典名方中是营销得比较成功的,申勇认为,这可以给其他中医药品种三点启示:品牌知名度的提升本质上还是要以“提高产品质量”为首要目标;在产品质量优质的条件下,做好产品策划、讲好中医药文化、讲好中华老字号故事,都会加大消费者对产品的认知;新“Z时代”来临,中医药企业还要结合移动网络时代特点、短视频传播特点,以新颖的、时尚的传播手段讲好企业和产品的故事。