药品集中采购呈现十大发展趋势
耿鸿武   2019-01-17 13:51:37
各地药品集中采购方式主要可以概括为以下10种：全国统采模式、跨地区联合采购模式、直接挂网模式、省级入围+地市议价模式、地市招标+省级共享模式、药交所模式、省市联动模式、“双信封”模式、GPO模式、试点城市招标模式等。

全国药品集中采购十大趋势预判！
耿鸿武   2018-11-26 08:45:42
“4+7”带量采购试点首次实施或能明显降低药价，但方案设计的独家中标“垄断式”结构从长期来看没有持续性的降价动力，让业界有些担忧。其次，“量”是否真能实现也是个问题，正如第一、二批上海带量采购中表现的，中标后市场占有率快速上升，而产品用量却有缓慢下降的态势。再次，“4+7”方案没有更多说明集中采购与医保机制改革的关系，可能这只是暂时的，未来集中采购一定会与医保支付、结算等措施紧密结合。

两票制变局下“活着”与“活好”的营销转型
耿鸿武   2016-12-16 17:09:03
这是一个怎样的时代？2016年的医药政策生态环境，是多变的，颠覆的，更是中国医药行业的一个分水岭。

鄢圣安：OTC销售的七种武器
鄢圣安   2016-06-08 08:52:38
会用销售道具的人，会让自己的谈判事半功倍。