战略性购买意味着什么？
徐毓才   2020-03-30 15:14:36
战略购买与一般采购区别是，前者注重要素是“最低总成本”，而后者注重要素是“单一最低采购价格”。简单地说，战略购买是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，而一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。医保购买不仅是当下的值与不值，而是买未来中国医疗的强与不强。

我国药品带量采购“大年”将至
耿鸿武   2020-01-06 08:29:55
可以预见的是，2020年医药行业将会迎来药品和医用耗材集中采购的“大年”：国家组织的带量采购将会持续；未通过一致性评价的产品将会通过省级平台进行集采；医用耗材的集中采购也会跟随药品集采政策密集进行。

国家第二批药品集采政策正向“体系化”转变
史立臣   2019-12-31 13:45:27
第二次药品集采的文件明显的由简单的政策向制度化体系化在过渡，政策的制定者也充分考虑了企业的竞争性和市场的稳定性，满足了企业相对合理诉求，但是在后期的使用量层面和回款层，并非常遗憾的没有更新更有效的政策出台。

从广药敬修堂赞助 “2019广州马拉松” 谈中药企业如何开展公益营销？
申勇   2019-12-26 09:40:12
目前的医药形势比较严峻，中药企业在医院的营销越来越难，因此，在合法合规的情况下做好销售推广工作就显得越来越重要，而公益营销不失为一个能够打开营销局面的好方法。

从东阿阿胶与太平洋咖啡推出“阿胶咖啡”， 谈中药企业如何跨界营销？
申勇   2019-11-27 10:28:35
东阿阿胶启动与太平洋咖啡的“跨界营销”活动，不得不说是一次成功的“业绩突围+公关突围”的典范。

省级医保目录3年退市 中药企业如何应对？
申勇   2019-11-13 08:51:03
对于某些处方药来说，其产品的特点决定了无论是否在医保目录，其生存的土壤只能在医院。因此，即使被从《省级医保目录》中踢出，该产品也必须尽快在临床找到生存的差异点，才能在后续产生销量。

大型药企为何做不好诊所市场？
袁则红   2019-11-08 08:47:28
大药企要进入诊所市场，有三个战略基准点要立好：1）敢亏3-5年；2）产品品质必须超群；3）做正确的事，优于正确地做事。

医保支付制度再迎重大改革!
徐毓才   2019-10-28 17:05:58
医保支付制度改革又向前迈出了坚实的一步。无疑，这一步又一步坚实的向前，必将对医疗行业的未来产生极其深远和巨大的影响。

医联体模式下，中成药在县级市场如何营销推广？
申勇   2019-10-22 09:09:06
广大中药企业要树立信心，从县级市场的“新蓝海”中找到机会，及早谋划、认真布局，让自己的产品在县级市场的广阔天地中，真正实现“大有作为”！

诊所快速上量为何不是个好选择？
袁则红   2019-10-18 16:30:48
产品做到最后，都是拼的战略和体系。其实放慢下增长节奏，把一年做到的规模分成几年来完成，也不是不可以的。慢慢来，我相信是诊所渠道做药的好心法。