各位药企的朋友们，还记得二十年前咱们用手机发短信的日子吗？那时候发条短信一毛钱，打电话更是要掐着秒表算时间。现在想起来，是不是觉得当时既麻烦又费钱？

可咱们医药行业，现在正过着类似的"古代生活"——每天与合作伙伴交换纸质的首营资料，就像当年寄信发电报似的。

一、传统痛点：首营资料成了"吞金兽"

您算算这笔账：每和一家新企业合作，得先打印厚厚一沓资质文件，再寄快递。纸张、油墨、快递费，看着单次几十块不起眼，可全国几百家合作单位一年下来，这开销够给业务员发半年奖金了！更头疼的是时间成本，等快递寄到对方手里，黄花菜都凉了，还提什么业务效率？

有些大企业一拍脑袋："我自己建个平台，省得花这冤枉钱！"可这事儿真这么简单吗？咱们接着看。

二、自建平台的“纸质回归陷阱”

2011年微信刚出来时，中国移动的飞信已经做了4年，能发语音、传图片，比微信功能还多。可结果呢？

飞信只能让移动用户之间免费发，要是给联通、电信用户发条消息，还得收一毛钱！

这就像您自建个平台，只能和自己的上下游使用，遇到用其他平台的合作伙伴，又得回到纸质文件的老路。

为什么这么讲？假如你家楼下开了三家小卖部：A家卖米面油，B家卖蔬菜水果，C家卖调料干货。您说要是想买齐一桌饭菜的食材，得跑三家店吧？这可比当年去大超市一站式购物麻烦多了！

现在药企自建平台就像这三家小卖部：

药企A建了平台，下游企业C被迫用（毕竟A是大客户），但C还要和药企B做生意。

药企B也自建了平台，就像B家小卖部绝不把蔬菜放进A家货架。

结果C得同时登录两个平台：在A平台查资质，切到B平台下单，再回A平台对账。这么一用比当年用五个APP点外卖还折腾！

更可怕的是"数据孤岛"，像小区里各家各户的密码锁，钥匙互不通用。上面的C企业想给下游发资料？得先在A平台导出，打印成纸质，再寄给用B平台的合作伙伴。

时间一长，大家发现：用纸质文件反而比登多个平台省心！毕竟寄快递还能批量处理，切换平台得专人负责处理。

当年微信要是也搞这套，非让用户装三个APP（微信聊天、微信支付、微信游戏），早被市场淘汰了！

三、001的破局：医药行业的"全网通"

当年社交软件江湖混战，微信硬是杀出条血路。秘诀在哪？可不是靠烧钱补贴，它让所有运营商的用户都能用，建了个"全网通"的生态系统。先让所有人能逛（全网通），再引商家摆摊（公众号），开通移动支付（微信支付与红包裂变），最后连水电费都能交（生活缴费）。这哪是单纯的聊天？分明是搭起个"数字生活的生态圈"！

强如腾讯当年做微信时，明明有QQ这个"亲儿子"，都还要另起炉灶。

互联网巨头都懂：行业生态需要专门的"基础设施"。咱们药企自建何必重走飞信的老路？

现在市场上的首营平台多得像当年的社交软件，但您仔细观察：有的只做电子资料（像飞信玩图片传输），有的只玩电子签章（像米聊只做语音），还有的搞合规审查（像MSN占白领市场），看着热闹，可企业得使用五六平台，查资料也要切换这么多平台，对账要翻五六本电子账本，这不又回到"纸质时代"的麻烦劲儿了？

只有001平台像微信一样，在构建整个行业生态的"基础设施"：

1、拆行业围墙：像微信打通运营商壁垒，001让所有药企、医院、药房都用同一个平台，告别“信息孤岛”；

2、建专业集市：电子首营资料像微信名片秒传，即时互通，合规监控像小程序嵌入流程；

3、育共生土壤：不搞"移动式飞信"，欢迎所有企业接入，就像微信允许商家开公众号，生态越丰富大家越受益。

用现成的001平台，就像直接用国家电网的电、高速公路的路，省心省力还能专注主业。毕竟普通企业不会自己发电而是用国家电网一样，药企也没必要自建首营平台。未来医药行业的竞争，不再是“谁家的自建平台你得用”，而是“谁更懂用户的需求，谁能用好专业的第三方SaaS平台”。

数字化转型的大潮里，选对"船"比会划船更重要！